Просмотр вакансии

Исполнительный директор / CEO (B2B+B2C, развитие портала lighttech.shop как главного канала продаж)

Ключевая идея роли

Мы строим "многоканальный бизнес" в светотехнике. "Портал lighttech.shop — это главный маркетинговый и продающий инструмент", но каналы продаж могут быть любыми:

онлайн-продажи (физлица, малый опт),
классические оптовые продажи (компаниям, монтажникам, производителям светильников),
OEM-поставки (помогаем клиентам собрать светильник под их бренд),
работа с отделами снабжения застройщиков и генподрядчиков,
прямые продажи конечным заказчикам (стройка дома, офиса, объекта).

Портал нужен, чтобы клиенты "сами нас находили, доверяли и возвращались". А дальше — гибкая работа с любым сегментом.

---

Что мы продаём

- "Готовые светильники" (все типы: промышленные, офисные, уличные, декоративные).
- "Товары для изготовления светильников":
- рассеиватели,
- источники света (лампы, светодиоды, чипы),
- драйверы и блоки питания,
- корпуса и профили,
- комплектующие для сборки.
- "OEM-услугу": «Привезите нам техзадание — мы подберём или изготовим продукцию под вашим брендом, используя наши связи с заводами в Китае».
- "Любую электротехническую продукцию" (по запросу, глубокое знание рынка Китая).

Кто наши клиенты (все, кто покупает свет)

Сегмент. Примеры

"Оптовики и производители светильников" Ищут драйверы, корпуса, рассеиватели для сборки
"Отделы снабжения застройщиков и генподрядчиков" ЖК, ТЦ, склады, промобъекты
"Монтажные организации и электромонтажники" Регулярно закупают партии под объекты
"Частные клиенты" Строят дом, делают ремонт в офисе, квартире, магазине
"Конечные заказчики юрлица" Управляющие компании, отели, рестораны
"OEM-партнёры" Хотят выпускать светильники под своим брендом

При этом все они могут прийти "через портал" или через прямые продажи, тендеры, сарафан. Задача CEO — сделать так, чтобы портал генерировал лиды и доверие для всех этих сегментов.

Что предстоит делать

1. Маркетинг и развитие портала lighttech.shop (главный рычаг)

- Превратить сайт в "центр притяжения" для каждого из сегментов (сделать отдельные разделы: «Оптовикам», «ОЕМ», «Застройщикам», «Частным клиентам»).
- SEO, контекст, контент-маркетинг — чтобы по запросам «купить драйвер 24В оптом», «светильники для ЖК тендер», «рассеиватели для светильников производство» нас находили первыми.
- Создавать кейсы, калькуляторы, подборки, обзоры (например: «как подобрать корпус + драйвер + плату под свою задачу»).
- Настроить автоматические воронки: заявка с сайта быстрый расчёт консультация продажа.

2. Продажи во всех каналах

- Классические оптовые продажи (строить систему менеджеров по продажам, но самому на старте активно участвовать).
- Работа с отделами закупа застройщиков, генподрядчиков, производственных предприятий.
- OEM-направление: помогать клиентам собрать светильник под их бренд — от подбора комплектующих до поставки готовой продукции из Китая.
- Тендеры (обязательно, но без превращения компании в тендерную контору — только те, где маржинальность и наши сильные стороны).
- Работа с частными клиентам (через портал или через консультации).

3. Ассортимент и закупки (Китай + Европа)

- Формировать матрицу товаров для **разных каналов** (ходовые позиции для опта, комплектующие для OEM, популярное для частников).
- Использовать экспертизу по Китаю: мы можем поставить почти любую светотехническую и электротехническую продукцию — это наше преимущество.
- Организовать логистику, таможню, склад.

4. Операционное управление и финансы

- P&L, маржинальность по каналам, контроль ДДС.
- Управление командой (маркетолог, менеджеры по продажам, логист).
- Финансовая отчётность, управленческий учёт.

---

Идеальный профиль кандидата

Обязательно:

- Опыт руководства B2B-компанией в светотехнике, электротехнике, комплектующих или смежной сфере.
- Понимание, как работают разные каналы продаж (опт, OEM, тендеры, работа со снабжением, розница через интернет).
- Навыки маркетинга (не на уровне «я знаю, что такое SEO», а реальное управление бюджетом и командами маркетинга).
- Опыт закупок из Китая или Европы (чтобы не провалить ассортиментную часть).
- Готовность работать с любыми клиентами: от собственника коттеджа до отдела закупа ГК «ПИК».

Будет мощным плюсом:

- Личный опыт в OEM-поставках.
- Знание рынка рассеивателей, драйверов, корпусов (не только готовых светильников).
- Контакты с китайскими заводами.

---

Условия

- Оклад — рыночный для CEO в этой нише.
- Бонус — % от маржинальной прибыли компании (без привязки только к онлайн-продажам, потому что вы управляете всеми каналами).
- Ресурсы: бюджет на маркетинг, доступ к CRM, право нанимать и увольнять.
- Формат работы: [по договорённости].

Как откликнуться

Пришлите резюме и короткий ответ:

1. Какие 3 сегмента клиентов вы бы начали развивать в первую очередь и через какие инструменты портала?
2. Ваш опыт в управлении разными каналами (опт, OEM, тендеры, розница) — конкретные цифры или кейсы.
3. Какой бюджет на маркетинг вы запросите на первые 3 месяца и какие метрики успеха предложите?

---

Почему это роль, а не просто работа

- Вы реально строите бизнес, а не выполняете поручения.
- Портал — ваш главный актив, но вы не ограничены им.
- Мы умеем привозить из Китая почти всё — это даёт свободу маневра.
- Тендеры — не самоцель, а лишь один из инструментов.

Наша миссия: клиент любого масштаба должен знать — если ему нужна светотехника или комплектующие для её производства, он идёт на lighttech.shop или звонит нам. И мы ему поможем.