Просмотр вакансии

Директор по продажам / Руководитель розницы (индийский керамогранит, B2B, объектный канал, салоны плитки и т.д.)

Зарплата

300 000–400 000 (оклад + % от прироста оборота / бонус за выполнение KPI)

Специализация

Продажи в канал: В2В, салоны плитки, региональные сети, объектный канал, развитие собственных ТМ

Чем предстоит заниматься

· Разработать и внедрить стратегию роста продаж и масштабирования индийского керамогранита под собственной ТМ в салонах и магазинах плитки, региональных сетях, в объектном канале (B2B).

· Сформировать/оптимизировать и обучить команду региональных менеджеров (работа с розницей).

· Провести сегментацию партнеров: от крупных сетевых магазинов до независимых салонов.

· Управлять ассортиментными матрицами, добиваться приоритетной выкладки и промо-зон.

· Разработать/оптимизировать систему мотивации для салонов (скидки, бонусы за объем, эксклюзивные коллекции) и для продавцов в точках.

· Создать и контролировать воронки продаж в объектном канале: от спецификации продукта до отгрузки и оплаты.

· Контролировать дебиторскую задолженность, планировать отгрузки, анализировать оборачиваемость остатков.

Мы ожидаем

· Опыт управления продажами в строительных материалах (керамогранит, плитка, клинкер) от 5 лет, обязательно через канал «салоны / магазины плитки».

· Выполнения годового плана продаж по всем каналам сбыта.

· Понимание модели собственной ТМ: как заводить бренд в существующие розничные сети.

· Навыки построения партнерской сети с нуля (переговоры с владельцами, ЛПР, договоры и т.д.).

· Опыт управления отделом продаж (от 5 человек) — планирование, отчетность, контроль работы менеджеров.

· Аналитическое мышление (ABC-анализ, прогноз отгрузок, управление остатками).

· Есть связи с ТОП-20 салонов РФ

· Будет плюсом: знание специфики индийского керамогранита (дизайн, калибры, сортность), работа с 1С / CRM.

Мы предлагаем

· Роль с реальными полномочиями — вы формируете правила игры в канале B2B.

· Оклад + ежемесячный бонус за выполнение KPI (валовая прибыль, объем отгрузок и их оплата, оборачиваемость).

· Командировки по РФ для аудита партнеров и запуска ключевых игроков рынка.

· Возможность влиять на ассортиментную политику (сборка контейнеров из Индии под заказы клиентов).

· Оформление по ТК РФ.

Офис метро Курская (Artplay)