Просмотр вакансии

Вакансия: Руководитель отдела продаж

О роли

Мы ищем руководителя отдела продаж, который возьмет на себя развитие продаж среди компаний, работающих с криптовалютами, fintech-решениями, платежными сервисами и смежными направлениями.

Нам нужен человек, который сможет выстроить системный B2B-sales-процесс, управлять командой, развивать клиентскую базу и влиять на рост выручки компании.

Чем предстоит заниматься

* Формировать и развивать стратегию B2B и B2C-продаж.

* Управлять отделом продаж: ставить цели, контролировать выполнение планов, формировать и развивать команду.

* Выстраивать воронку продаж, процессы лидогенерации и сопровождения сделок.

* Искать и привлекать ключевых B2B-клиентов.

* Проводить переговоры с компаниями и партнерами.

* Продавать услуги компании и интеграцию продуктов в бизнес-процессы клиентов.

* Анализировать потребности рынка и клиентов, предлагать подходящие форматы подключения.

* Контролировать путь клиента от первого контакта до заключения сделки и дальнейшего развития отношений.

* Работать с CRM, отчетностью, KPI и аналитикой продаж.

* Участвовать в развитии продукта через понимание потребностей клиентов.

Кого мы ищем

* Опыт управления B2B-продажами или отделом продаж.

* Успешный опыт личных продаж и ведения сложных сделок, опыт в холодных продажах.

* Умение продавать технические или интеграционные продукты.

* Навыки построения sales-процессов, воронок, KPI и отчетности.

* Сильные переговорные навыки.

* Понимание или интерес к темам AML, KYC, compliance, fintech, криптовалют, платежных сервисов.

* Умение объяснять технический продукт простым и понятным языком.

* Системность, самостоятельность, лидерские качества и ориентация на результат.

* Умение работать с командой, мотивировать и развивать сотрудников.

Будет плюсом

* Опыт продаж SaaS, API-интеграций, fintech-решений или сервисов для бизнеса.

* Опыт работы с crypto-, fintech-, payment- или compliance-продуктами.

* Понимание рынка криптообменников, обменных сервисов, платежных систем, fintech-компаний или финансовых организаций.

* Наличие собственной базы контактов в релевантных B2B-сегментах.

* Опыт запуска или масштабирования отдела продаж.

Мы предлагаем

* Оклад + бонусы по результатам продаж отдела.

* Гибкий график.

* Гибридный формат работы.

* Возможность работать с востребованным решением для fintech- и crypto-бизнеса.

* Участие в построении и развитии отдела продаж.

* Возможность влиять на стратегию продаж, продукт и развитие компании.

* Поддержку команды на этапе адаптации.

* Пространство для профессионального и финансового роста.

Как откликнуться

Кратко расскажите о своем опыте в продажах и управлении командой: какие продукты продавали, с какими клиентами работали, какие результаты достигали и был ли опыт в crypto-, fintech- или payment-направлении.