Просмотр вакансии

Менеджер по продажам

Вдохновляющая возможность для тех, кто любит продажи и хочет расти вместе с лидером отрасли!

Вам интересно работать с крупными клиентами, строить долгосрочные отношения и видеть результат своих усилий? Присоединяйтесь к команде одного из крупнейших зерноперерабатывающих предприятий Новосибирской области и станьте частью успеха! В связи с расширением коммерческого отдела мы ищем сильного переговорщика в сегмент крупных В2В-продаж (Enterprise). Мы представляем готовую базу для прозвона, сильный продукт и надежный тыл в лице собственной логистической службы.

Ваши задачи:

• Холодный прозвон и активное развитие представленную базу потенциальных клиентов (хлебозаводы, комбинаты, фабрики);
• Выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР): главных технологов, начальников лабораторий, директоров по закупкам.
• Квалифицировать клиентов (сразу отсекать мелкие пекарни и розницу, работать только с крупным оптом).
• Продавать ценность тестирования нашего сырья и договариваться об отправке пробных образцов муки в лаборатории заводов.
• Уверенно и аргументированно отрабатывать возражения по условиям оплаты (продавать железобетонную надежность и ценовую выгоду работы по предоплате).
• Вести долгие переговоры (цикл сделки от 2 недель до 2 месяцев) и системно фиксировать всю историю взаимодействия в CRM.

Наши ожидания:

• Опыт в активных B2B-продажах от 1–2 лет (опыт в сфере продуктов питания, ингредиентов, сырья, зерна или муки будет вашим ключевым преимуществом).
• Понимание специфики коммодити-рынков или готовность быстро разобраться, что такое клейковина, ИДК, влажность и белизна (мы всему научим, но важна обучаемость).
• Навык партнерских переговоров на уровне топ-менеджмента и собственников бизнеса — без заискивания и без агрессивного давления шаблонными скриптами.
• Высокую психологическую стойкость («толстокожесть»): способность спокойно принимать отказы закупщиков, анализировать их и системно возвращаться к клиенту при изменении конъюнктуры рынка.
• Готовность первые 1–2 месяца активно работать на формирование своей воронки продаж, пока заводы тестируют образцы муки и согласовывают контракты.

Условия и преимущества:

• Официальное трудоустройство и стабильная заработная плата;
• График работы 5/2, рабочий день с 8-00 до 17-15, в пятницу с 8-00 до 16-00;

• Прозрачная и честная система мотивации: оклад на период адаптации + бонусы за KPI + фиксированная выплата за каждую отгруженную тонну (верхней планки по доходу нет).

• Обучение продукту с нуля, а также регулярные практические тренировки внутри отдела (переговорные батлы по пятницам), которые помогут вам быстро закрывать сложные сделки.

• Готовая, профильтрованная база целевых компаний для старта работы.

• Продукт стабильно высокого качества ГОСТ от производителя, за который вам не придется краснеть перед технологами заводов.

О компании ООО «Новосибирский мелькомбинат № 1» — один из крупнейших производителей муки в России, входящий в состав холдинга «Беляевская». Мы перерабатываем 20 000 тонн пшеницы ежемесячно, поставляем продукцию по всей стране и за рубеж, а качество нашей продукции подтверждено многочисленными наградами. Присоединяйтесь к нам и станьте частью сильной и амбициозной команды!