Просмотр вакансии

«Мокрый нос» — крупнейшая федеральная сеть зоотоваров в России. Мы управляем 200+ магазинами, активно развиваем франшизу, запускаем собственный интернет-магазин с доставкой и создаём онлайн-школу для сотрудников. Наша миссия — делать жизнь питомцев и их владельцев лучше. Мы растём, внедряем инновации и строим бизнес, в котором забота о клиенте стоит на первом месте.

Твои задачи
Стратегия и продажи
• Разработка и реализация стратегии развития оптовых продаж (франчайзи, независимые зоомагазины, ветеринарные клиники)
• Выполнение плана продаж оптового отдела: по выручке, маржинальности, количеству активных клиентов
• Развитие и удержание ключевых B2B-клиентов, расширение портфеля заказов
• Формирование коммерческих условий, ценовой политики и системы скидок для разных сегментов
Аналитика и процессы
• Управление воронкой оптовых продаж, дебиторской задолженностью, отгрузками
• ABC/XYZ-анализ клиентской базы, сегментация и работа с каждым сегментом
• Контроль выполнения заказов: взаимодействие со складом, логистикой, закупками
• Внедрение и развитие CRM-системы, дашбордов и отчётности по оптовому направлению
• Подготовка регулярной отчётности для руководства, защита результатов и инициатив
Развитие направления
• Поиск новых каналов сбыта и ниш (региональная экспансия, новые сегменты B2B)
• Участие в запуске новых товарных категорий и СТМ в оптовом канале
• Оптимизация бизнес-процессов отдела: от первого контакта до отгрузки и постпродажного сопровождения

Что мы ждём от тебя
• Опыт руководства отделом оптовых продаж, желательно в retail, FMCG, дистрибуции или зоотоварах
• Успешный опыт выполнения планов продаж в B2B-сегменте - с конкретными цифрами
• Сильные переговорные навыки: умение работать с первыми лицами, закрывать крупные сделки
• Аналитическое мышление: уверенное владение Google Sheets, понимание юнит-экономики, воронки продаж, дебиторки
Будет плюсом
• Опыт в зоотоварной отрасли - ты сразу поймёшь нашу специфику
• Знание рынка зоотоваров России: ключевые игроки, тренды, сезонность
• Опыт работы с франчайзингом или дистрибуцией
• Опыт запуска новых направлений или выхода в новые регионы
•Опыт в оптовых продажах
Личные качества
• Системное мышление и ориентация на результат
• Лидерские качества: умение вести за собой и брать ответственность
• Энергичность, стрессоустойчивость, умение работать в режиме многозадачности
• Клиентоориентированность и искренняя любовь к своему делу

Что мы предлагаем
Финансы и стабильность
• Зарплата: оклад 100 000 + % от продаж
• Выплаты дважды в месяц без задержек
• Корпоративная карта с кэшбэком, повышенными ставками по вкладам и бонусами
Комфорт и баланс
• График: 5/2 с гибким началом дня (по согласованию)
• Офис: современный, эргономичный, в центре города (м. Берёзовая Роща, БЦ «Новая Высота»)
• Pet-friendly: можно приходить с питомцем и в домашних тапочках
Забота о сотрудниках
• Существенная скидка на всю продукцию «Мокрый нос» для тебя и твоих питомцев
• Новогодние подарки детям сотрудников
• Партнёрские бонусы: скидки на спорт, развлечения, обучение и др.
• Реферальная программа: 6 000 за каждого приведённого коллегу
Развитие
• Реальное влияние на масштабирование федеральной сети
• Возможность внедрять новые инструменты и процессы

Если ты умеешь управлять командой, выполнять планы продаж и хочешь развивать направление в крупнейшей зоосети России - отправляй резюме!

P.S. Если дома тебя ждёт хвостик - он точно порадуется твоему выбору!