Просмотр вакансии

ООО «Пилот групп» (осн. 2011) — поставщик медицинских расходных материалов для гемодиализа, реанимации и хирургии. Мы работаем в сегментах B2B и B2G, поставляя продукцию в государственные и частные лечебные учреждения. В связи с усилением хирургического направления ищем профессионала, который возьмет на себя территорию Москвы и Московской области.

Если ваш опыт напрямую связан с продажами продукции для хирургии (шовный материал, гемостатики, сетчатые импланты, хирургический инструментарий и расходные материалы для операционных) и вы уверенно чувствуете себя как в переговорах с частными клиниками, так и в тендерных процедурах госзаказчиков — ждём ваш отклик.

Обязанности:

• Полный цикл B2B- и B2G-продаж хирургических расходных материалов в Москве и Московской области: от поиска клиентов и презентаций до заключения контрактов и контроля их исполнения.
• Активный поиск и привлечение новых клиентов среди государственных и частных ЛПУ, выход на ЛПР (главные врачи, заведующие хирургическими отделениями, оперблоки, тендерные отделы).
• Формирование и защита коммерческих предложений, технических спецификаций и заданий на расходные материалы под нужды заказчиков обоих сегментов.
• Экспертное сопровождение тендерной документации для участия в государственных и коммерческих закупках: подбор технических характеристик, подготовка спецификаций.
• Развитие долгосрочных партнёрских отношений с хирургическими и закупочными подразделениями ЛПУ региона.
• Выполнение плана продаж.
• Анализ конкурентной среды, мониторинг цен и ассортимента, поиск новых продуктов в хирургии.
• Участие в профильных выставках, конференциях, организация экспертной поддержки.
• Кросс-функциональное взаимодействие с отделами закупок, клиентского сервиса, бухгалтерией и складом.
• Регулярная отчётность и планирование работы в CRM Bitrix 24.

• Обязательный опыт — от 1 года продаж медицинских расходных материалов в сегменте хирургии (шовные материалы, гемостатики, сетки, хирургический инструментарий, расходные материалы для оперблоков) в среде B2B и/или B2G.

• Высшее образование — обязательно.

• Отличное знание рынка производителей и поставщиков хирургических расходников.

• Глубокое знание ЛПУ Москвы и Московской области, наличие сложившейся базы контактов

• Понимание специфики работы с государственными тендерами (44-ФЗ, 223-ФЗ) и коммерческими закупками.

• Владение технологией продаж сложных медицинских продуктов, навыки ведения переговоров на уровне первых лиц.

• Уверенный пользователь ПК, опыт работы в CRM-системах (Bitrix 24 как преимущество).

• Аналитические способности, грамотная устная и письменная речь, готовность к публичным выступлениям и проведению презентаций.

• Настойчивость, клиентоориентированность, высокий эмоциональный интеллект.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня, полный социальный пакет.
• Формат работы — офис / гибрид в Москве. Полная удалённая работа не предусмотрена.
• График: 5/2, с 9:00 до 18:00, разъездной характер (встречи в ЛПУ Москвы и области).
• Испытательный срок — 3 месяца с погружением в продукт и поддержкой наставника.
• Обучение по хирургическому портфелю компании, вся работа и аналитика в Bitrix 24.
• Конкурентный доход без «потолка»: оклад + процент с продаж.
• Растущий рынок с реальными карьерными перспективами.
• Профессиональная команда, готовая делиться опытом.
•