Просмотр вакансии

Мы строим не просто выставочные стенды. Мы строим для клиента спокойствие: берем сложный проект, много вводных, жесткие сроки, подрядчиков, площадку, дизайн, производство, монтаж — и превращаем это в понятный управляемый процесс.

EXPOMASTER GROUP работает на рынке выставочного строительства с 2004 года. У нас свое производство, сильная техническая база и проекты для B2B-клиентов, которым важно выглядеть достойно на ключевых отраслевых выставках.

Мы ищем аккаунт-менеджера, который умеет не просто «продавать», а строить отношения с клиентами, возвращать старых заказчиков, аккуратно вести сделки и доводить проекты до договора.

Главная миссия роли

Вернуть в активную работу старых клиентов и сделать так, чтобы клиентская база снова стала устойчивым источником повторных заказов. Параллельно — вести текущие лиды и крупные сделки.

Что будет в работе

• Живое общение с клиентами: звонки, встречи, посещение выставок, деловая переписка.
• Возврат старых клиентов: понять, почему ушли или давно не обращались, найти актуальную потребность, вернуть в диалог.
• Работа со сделками от 2 млн и выше.
• Осуществление холодных звонков (при необходимости).
• Уточнение ТЗ: не формально принять заявку, а разобраться, что клиенту действительно нужно.
• Подготовка КП и смет по внутреннему регламенту компании.
• Подготовка КП для дизайнера.
• Защита цены: спокойно объяснять, за что клиент платит и почему решение стоит своих денег.
• Контроль проектов на площадке в монтажные дни выставки.
• CRM без хаоса: все контакты, задачи, договоренности и статусы должны быть на месте.
• Командная работа с дизайнерами, производством, монтажом и руководителями.

Кому здесь будет хорошо

• Вы работали в B2B-продажах от 1,5 лет и понимаете, что сложная сделка не закрывается одним звонком.
• Вы умеете держать контакт с клиентом, не пропадать и не терять договоренности.
• Вы не боитесь звонить, встречаться, уточнять, спорить по делу и защищать цену.
• Вы внимательны к деталям: сроки, суммы, ТЗ, комментарии клиента и история сделки для вас важны.
• Вы спокойно относитесь к обратной связи и исправляете ошибки, а не спорите с реальностью.
• Вы умеете работать в Excel и не боитесь цифр.
• Вам интересны сложные продукты, где нужно думать, а не просто продавать по скрипту.

Что мы считаем сильным результатом

1 месяц: Вы понимаете продукт, регламенты, CRM, этапы сделки и базовую логику расчетов.

3 месяца: Вы самостоятельно считаете КП и ведете сделки.

6 месяцев: Вы держите конверсию и выходите на продажи от 20 млн в квартал.

Что будет преимуществом

• Опыт сделок 5+ млн .
• Опыт в event, выставках, строительстве, дизайне, интерьерных или рекламных проектах.
• Работа в CRM: Битрикс24, amoCRM или аналогах.
• Навык быстро делать простые презентации.
• Использование ИИ в рабочих задачах: тексты, письма, структурирование информации, презентации.
• Удобная логистика до запада Москвы.

Это точно не у нас

• Пассивность и ожидание, что руководитель будет постоянно двигать вас по задачам.
• Страх звонков и живого общения.
• Хаос в CRM, документах и обещаниях клиенту.
• Нежелание ездить на встречи и выставки.
• Конфликтность и болезненная реакция на обратную связь.
• Невнимательность к деталям.

Условия

• Формат: офисная работа с выездами на встречи, монтажи и выставки по задачам.
• Мотивация: фикс + процент от оборота за вычетом прямых расходов + бонус за качество CRM.
• Сильный продукт: эксклюзивные выставочные стенды, собственное производство, проекты с реальной видимой ценностью.
• Команда, где важны ответственность, скорость мышления, аккуратность и взрослый деловой подход.
• Рост в сторону работы с крупными клиентами, аккаунт-менеджмента и проектного управления.

Отклик

Напишите в отклике 3 вещи: какой B2B-продукт продавали, какой был средний чек и с какими CRM работали. Так мы быстрее поймем, насколько совпадает опыт.