Просмотр вакансии

ООО «Нордкап» обеспечивает безопасную и бесперебойную работу инженерных систем зданий. Мы специализируемся на комплексном техническом обслуживании газовых котельных, тепловых пунктов, систем вентиляции и кондиционирования.

Задача, которую мы ставим перед собой:
Вывести продажи услуг на новый уровень: развивать текущих и привлекать новых корпоративных клиентов (B2B), а также усилить присутствие в сегменте госзаказа (B2G). В связи с этим мы ищем активного профессионала, готового взять на себя обязанности по управлению отделом продаж.

Чем предстоит заниматься:

· Ставить задачи, контролировать воронку, обучать и мотивировать команду.
· Лично вести ключевые переговоры и участвовать в сложных сделках.
· Разрабатывать и внедрять стратегию продаж, планы по регионам.
· Анализировать рынок, эффективность каналов продаж и работу команды в CRM.
· Участвовать в отраслевых выставках и мероприятиях.

Мы ожидаем, что вы:

· Имеете опыт управления продажами в B2B/B2G (от 3 лет) в сфере услуг, инженерии, строительства или промышленности.
· Умеете не только управлять, но и самостоятельно «закрывать» крупные договоры.
· Знаете, как работать с длинным циклом продаж и строиться в реестрах поставщиков для госзакупок.
· Системно подходите к работе, ставите KPI, строите процессы, анализируете цифры в CRM.
· Говорите на одном языке с техническими специалистами и техническим директором.

Мы предлагаем:

· Доход, который напрямую зависит от ваших результатов. Он складывается из оклада + процент от продаж всего отдела. Конкретные суммы обсудим на собеседовании.
· Реальную возможность влиять на бизнес и расти вместе с компанией.
· Базу клиентов и лидов для работы, участие в выставках, CRM.
· Поддержку собственника и инженерного департамента на сложных переговорах.
· Оформление по ТК РФ, график 5/2 с 9:00 до 18:00, офис на юго-западе СПб.

Преимуществом будет, если есть опыт в:

· Энергетике, ЖКХ, сервисе инженерного оборудования.
· Работе с опасными производственными объектами (ОПО) и их документацией.
· Госзаказе (44-ФЗ, 223-ФЗ).