Просмотр вакансии

Вам предстоит:

• Разрабатывать стратегию Компании в рамках категорий «молоко» и "детское питание" в канале электронной торговли
• Анализировать данные по клиентам (покупательские данные, ассортимент, таксономия, идеальный онлайн магазин), разрабатывать актуальные решения и их грамотная и уверенная презентация клиенту с целью обеспечения роста категории и приобретение статуса «лидера категории», а также выступать в роли эксперта категории внутри и вне компании
• Предлагать видение категории клиентам, отслеживать статус по выполнению договоренностей, корректировать планы исходя из реалий рынка, ключевых драйверов роста и целей канала электронной торговли для обеспечения общего роста категории
• Регулярно проводить встречи с представителями категорийного менеджмента и закупок клиентов с целью обмена и презентации последних новостей категории, анализа рынка и потребителя
• Участвовать в процессе управления ассортиментом в рамках категории посредством анализа фактов (частота покупок, «средний чек» в штуках/рублях, конверсия, портрет покупателя, уровень продаж в период активации), знания ритейлеров и конкурентов на основе перспектив развития всей категории
• Внедрять коммерчески оправданные и практические бизнес-решения совместно с сотрудниками кросс-функциональных команд (клиентский/торговый маркетинг, отдел стратегии ценообразования, отдел исследования покупателей в Компании и у ритейлера)
• Разрабатывать стратегию развития категорий в канале электронной торговли, проводить систематический углубленный анализ знаний о покупателях и рынке электронной торговли, инициировать новые исследования
• Предоставлять необходимую информацию руководству продаж для последующей разработки предложений, определять возможности для роста кросс-категорийных продаж и продаж в торговой сети в целом, что обеспечит построение успешных взаимоотношений с каждым стратегически важным ритейлером

Мы ожидаем:

• Высшее образование
• Последний профильный опыт работы не менее 5 лет
• Глубокое понимание процессов в соответствующей области
• Знание специфики канала электронной торговли
• Высокий уровень навыков коммуникации, презентации
• Свободное владение специализированными информационными системами и офисными приложениями
• Английский язык на уровне не ниже Upper Intermediate