Просмотр вакансии

Мы, «СибСенсор» - разрабатываем и внедряем современные сенсорные и мониторинговые решения для промышленности. В связи с расширением коммерческой команды приглашаем активного менеджера по продажам, готового брать ответственность за свой сегмент и выполнять план.

Чем предстоит заниматься

Продажи и переговоры

1. Проводить переговоры с техническими и коммерческими представителями заказчиков (главные инженеры, начальники отделов связи, коммерческие директора).
2. Выявлять потребности клиентов, подбирать оптимальные решения из нашей линейки оптоволоконных приборов.
3. Готовить коммерческие предложения и вести базовый документооборот.
4. Вести полный цикл сделки: от первого звонка до подписания договора и получения оплаты.

Работа с CRM и отчётность

1. Вносить все данные в CRM-систему (контакты, сделки, задачи, этапы воронки).
2. Регулярно формировать отчет о выполнении плана, воронке, прогнозах.

Развитие клиентов

1. Развивать отношения с действующими клиентами: продавать дополнительное оборудование и сервисы.
2. Контролировать дебиторскую задолженность, своевременно напоминать об оплатах.

Мероприятия и проекты

1. Участвовать в отраслевых выставках, конференциях, вебинарах.
2. Применять азы проектного управления и впоследствии самостоятельно вести проекты по внедрению оборудования у клиента.

Наши требования

Обязательные

1. Опыт B2B-продаж от 1 года (желательно в технической сфере: оборудование, приборы, компоненты).
2. Навыки ведения переговоров (в том числе сложных, с возражениями) и проведения презентаций.
3. Умение самостоятельно организовать свою работу: планировать встречи, управлять воронкой.
4. Готовность изучать технический продукт – мы научим, но нужна склонность к технике.
5. Ориентация на результат, ответственность за выполнение личного плана продаж.
6. Уверенный пользователь ПК, Excel, CRM.

Будет преимуществом

1. Опыт работы с промышленными предприятиями (нефтегаз, энергетика, связь, транспорт).
2. Техническое образование (оптика, физика, электроника, телекоммуникации, приборостроение).
3. Опыт продаж оборудования (измерительного, телекоммуникационного, промышленного).
4. Знание тендерных процедур (44-ФЗ, 223-ФЗ).
5. Навыки работы в Kaiten/Bitrix24/amoCRM.

Мы предлагаем

1. Работу в динамично развивающейся технологической компании с уникальной продукцией, востребованной на рынке РФ.
2. Конкурентную заработную плату (оклад + процент с продаж) – обсуждаем с успешным кандидатом.
3. Официальное трудоустройство.
4. Полное обучение продукту и техническим аспектам продаж.
5. Возможность профессионального роста – от менеджера до ведущего специалиста или руководителя направления.
6. Участие в крупных отраслевых выставках и проектах.

Ключевые показатели успеха на позиции

1. Выполнение личного плана продаж (выручка)
2. Рост числа активных клиентов
3. Соблюдение этапов сделки в CRM
4. Точность прогнозов и качество отчётности

Мы рассматриваем все резюме и ценим отклик каждого кандидата, поэтому ответим в течение 5–10 дней. Спасибо за интерес к нашей компании!