Город: Екатеринбург
Занятость: Полная, 5/2
Опыт работы: От 3 до 6 лет
- Определение, выбор и развитие прямых дистрибьюторов, составление с ними ежегодных бизнес-планов, отслеживание товарных кредитов и контроль складских запасов.
- Строгое соблюдение существующей коммерческой политики по ключевым клиентам и решение конфликтных ситуаций.
- Рассмотрение и ответы на жалобы клиентов.
- Подготовка периодических прогнозов закупок прямых дистрибьюторов по каждому SKU.
- Обеспечение постоянного наличия продукции на складах Дистрибьюторов в полном ассортименте.
- Планирование закупок Дистрибьюторов совместно с отделом логистики Фронери и обеспечение гарантии фактически произведённых закупок с максимальной точностью.
- Планирование и контролирование затрат в торговую сеть при одновременной гарантии наилучшего использования инвестиций.
- Обеспечение оплаты продукции Дистрибьютором в срок.
- Отвечать за сохранность оборудования Фронери и расстановку рекламных материалов.
- Предоставлять план работы на следующий месяц своему руководителю в первый рабочий день месяца.
- Участие в совещаниях менеджеров по продажам, в программах обучения, конференциях и других собраниях, проводимых в Компании (по приглашению).
- Предоставление в срок отчетов по расходованию денежных средств компании и других отчетов.
- Подготовка периодических прогнозов продаж, планов по развитию розничной дистрибуции и продвижению торговых марок компании в формате, согласованном с руководством Компании.
- Организация и контроль эффективного целевого использования бюджетов направленных на развитие дистрибуции, мерчандайзинга и объема продаж.
- Контроль базы данных морозильного оборудования Фронери, постоянное информирование головного офиса об изменениях.
- Консолидация и проведение анализа отчетов о продажах, деятельности конкурентов и проблем в отношениях с клиентами, вынесение соответствующих рекомендаций руководству Компании.
- Подготовка отчетности в соответствии с процедурами, стандартами Компании и оперативными требованиями руководства Компании
- Личное посещение торговых точек и офисов клиентов для контроля качества обслуживания их торговыми представителями и оценки состояния рынка.
- Поддержание эффективных взаимоотношений с ключевыми клиентами.
- Обеспечение процесса обмена опытом и информацией между всеми сотрудниками отдела продаж, координация взаимодействия работы отдела продаж с другими отделами.
- Ответственно и бережно относится к торговому оборудованию компании (морозильное оборудование, рекламные материалы) и иному вверенному имуществу компании. Предпринимать все необходимые меры для обеспечения сохранности, учета и контроля за перемещением торгового оборудования и иного вверенного имущества компании.
- Высшее образование.
- Знание FMCG индустрии на подотчетной территории, знание категории «замороженные продукты» необязательно.
- Продвинутые навыки ведения переговоров на уровне первых лиц дистрибьюторских компаний и сетевого ритейла.
- Успешный опыт построения и развития бизнеса Компании через дистрибьюторов, развития дистрибуторского пула подотчетной территории.
- Ответственность за работу со всеми ключевыми каналами продаж в зоне ответственности.
- Регулярная полевая работа с использованием всех необходимых инструментов для продвижения ассортимента компании Фронери на территории.
- Навыки подготовки и проведения презентаций.
- Умение анализировать большой объем данных.
- Готовность работать в многозадачной среде.
- Стрессоустойчивость.
- Хорошие аналитические навыки.
- Технические навыки работы с Excel на уровне уверенного пользователя.
- Готовность к командировкам (не менее 50% рабочего времени) в рамках территории зоны ответственности.
- Предоставляется Корпоративный автомобиль.
- Добровольное медицинское страхование.
- Страхование жизни от несчастного случая.
- Компенсация расходов на питание.
- Оплата услуг мобильной связи.
- Оплата больничного листа свыше норм, установленных законодательством.
Адрес: Екатеринбург
Похожие вакансии