Просмотр вакансии

Lange&Smith — международное агентство недвижимости с портфелем премиальных объектов в СанктПетербурге, Москве, а также направлением доходной курортной недвижимости на Черноморском побережье РФ приглашает в команду руководителя отдела продаж.

Идеальный кандидат:

• Опытный руководитель отдела продаж (действующий или бывший), способный вывести команду из 7 брокеров на устойчиво высокие показатели через личный пример и эффективное управление;
• Предпринимательское мышление: ориентирован на результат и готов нести ответственность за показатели отдела;
• Практик: лично ведёт сделки и умеет обучать этому других;
• Системный менеджер: умеет выстраивать процессы, управлять воронкой продаж и внедрять прозрачную отчётность;
• Лидер с выраженной коммуникативной компетентностью и высокой стрессоустойчивостью; умеет конструктивно преобразовывать любые ситуации в драйв для роста команды.

Ключевые задачи:

• Управление отделом продаж: постановка планов, контроль KPI, организация ежедневной отчетности;
• Личные продажи: обязательное закрытие сделок по входящим заявкам от компании; демонстрация личного примера для команды;
• Наставничество: индивидуальная работа с брокерами, разбор звонков и встреч, поддержка на всех этапах;
• Аттестация: контроль знаний продукта и владения скриптами;
• Поддержание высокого рабочего настроя и здоровой конкурентной среды в команде.

Стандарты продаж и обучение строится на лучших техниках продаж, существующих на планете:

• Доверие к себе, продукту и компании — база, без которой клиент не купит. Вы убедитесь, что выгоды элитной недвижимости намного выше затрат.
• Правило 4 секунд — формируем сильное первое впечатление с первой встречи или звонка.
• Продаём решение проблем, а не квадратные метры — учим находить «боли» клиента и показывать, как недвижимость решает его задачи.
• Говорим просто о сложном — объясняем инвестиционный потенциал и стратегии без сложных терминов, но как эксперты.
• Мотивация и эмоциональный настрой — ежедневные короткие установочные сессии, чтобы вы приходили к клиенту с драйвом и уверенностью.
• Язык тела и интонация — учим считывать и синхронизироваться с клиентом: поза, жесты, зрительный контакт, тон голоса.
• Отработка возражений заранее — готовим скрипты на самые частые возражения, чтобы не тратить время на споры, а ведёт к сделке.
• Работаем с «теплыми» лидами — система не завязана на холодных клиентов, акцент на входящих заявках и качественной базе.
  

Ваши амбиции — наши возможности. Путь от руководителя до партнёра определяется только вашим результатом. Отправьте резюме и краткое сопроводительное письмо: мы пригласим вас в офис для обсуждения целей, показателей и условий сотрудничества.

Присоединяйтесь к Lange&Smith.