Просмотр вакансии

Руководитель отдела продаж в сфере IT и информационной безопасности

Компания УИБ — это команда, которая работает в сфере информационной безопасности, персональных данных, образовательных и IT-решений для организаций по всей России.

Мы ищем не просто руководителя, который будет «контролировать менеджеров». Нам нужен человек, который сможет разобраться в наших продуктах, увидеть точки роста, выстроить сильную систему продаж и повести команду за собой.

У нас уже есть продукты, клиенты, направления и команда менеджеров. Сейчас нужен человек, который сможет превратить это в понятную, управляемую и растущую систему продаж.

Кого мы ищем:

Руководителя отдела продаж, который готов не просто занять управленческую позицию, а вникнуть в продукт, разобраться в специфике IT и информационной безопасности и выстроить работающую систему продаж.

Нам важен человек, который умеет думать, анализировать, брать ответственность и вести команду к результату.

Наши ожидания:

• опыт работы в продажах от 1 до 3 лет, желательно в сфере IT, B2B или информационной безопасности;
• опыт управления командой продаж будет преимуществом;
• готовность быстро разобраться в продуктах компании, даже если раньше вы не работали именно в инфобезе;
• понимание, как выстраивать и оптимизировать процессы продаж;
• умение анализировать воронку, звонки, возражения, CRM и точки потерь;
• отличные коммуникативные и лидерские качества;
• способность работать в динамичной среде и быстро адаптироваться к изменениям;
• навыки ведения переговоров и заключения сделок;
• умение обучать, мотивировать и развивать менеджеров;
• готовность показывать результат личным примером.

Опыт работы в IT или информационной безопасности будет серьезным преимуществом, но для нас важнее не только прошлый опыт, а способность быстро вникать, думать системно и доводить задачи до результата.

Что предстоит делать:

• руководить командой из 6 менеджеров по продажам с дальнейшим расширением отдела;
• изучить продукты компании и сформировать понятную стратегию продаж;
• выстроить систему работы с входящими и исходящими лидами;
• анализировать текущие скрипты, воронку, CRM и качество коммуникации с клиентами;
• обучать менеджеров, проводить разборы звонков и переговоров;
• показывать команде мастер-класс на реальных клиентах;
• внедрять понятные KPI, мотивацию и регулярную отчетность;
• участвовать в найме, адаптации и развитии новых менеджеров;
• вести команду вперед и отвечать за рост продаж.

Что важно:
Мы ищем человека, который скажет: «Я разберусь, изучу, проверю, предложу и сделаю».

Сфера информационной безопасности непростая, но очень перспективная. Здесь нельзя продавать «по бумажке». Нужно понимать клиента, его риски, задачи и уметь грамотно показать ценность решения.

Условия и преимущества:

• работа в перспективной B2B-нише: IT, информационная безопасность, персональные данные, образовательные и технические решения;
• действующая команда из 6 менеджеров с возможностью дальнейшего расширения;
• сильные продукты и востребованные услуги;
• возможность влиять на стратегию продаж, процессы и доход;
• пространство для инициативы: мы готовы слушать, внедрять и тестировать рабочие идеи;
• понятная связь дохода с результатом отдела;
• предоставим необходимую поддержку и инструменты;
• возможность профессионально вырасти в сложной, но очень перспективной сфере.

У нас простая логика: как настроите продажи — так и будете зарабатывать.

Если вы сможете выстроить систему, которая дает результат, ваш доход будет расти вместе с результатом отдела.

Мы создаем комфортные условия для работы: предоставляем сотрудникам обеды, помогаем с обучением и погружением в продукты компании. У нас сильная и дружная команда, где принято поддерживать друг друга, делиться опытом и работать на общий результат. Вы получите возможность развиваться в сфере IT и информационной безопасности, участвовать в интересных проектах и расти вместе с компанией.

Важно! Тестовое задание:

Перед тем, как откликнуться на данную вакансию мы просим выполнить простое, но очень показательное задание.

Зайдите на сайт uibcom.ru, выберите любую услугу, которая вам интересна, оставьте заявку или позвоните в нашу компанию под видом потенциального клиента.

После звонка пришлите нам обратную связь:

• кто вас проконсультировал;
• как вас проконсультировали;
• что было сильным;
• что было слабым;
• где, на ваш взгляд, теряется продажа;
• что бы вы изменили в первую очередь;
• как бы вы начали выстраивать продажи в нашей компании.

Для нас это важнее стандартного резюме. Нам важно
увидеть, как вы думаете, анализируете и видите точки роста.

Кому точно будет интересно:

Тем, кто хочет не просто «занять должность», а зайти в компанию, разобраться в продукте, усилить команду, навести порядок в продажах и заработать на результате.

Если вы умеете продавать, управлять, обучать и хотите развиваться в серьезной B2B-нише — будем рады познакомиться.