Просмотр вакансии

Вы будете управлять продажами аксессуаров для телефонов на OZON: ассортимент 10000+ SKU FBS,FBO.

Ищем того, кто:

• Живёт цифрами, а не ощущениями. Держите ДРР 8-9%, знаете за счёт чего: минус-слова отсекают нецелевой трафик, ставки скорректированы по кластерам. Выкупаемость упала с 87% до 71% — лезете в отзывы, а не увеличиваете бюджет.
  Использует AI как рабочий инструмент. Выгружаете 2000 строк продаж, загружаете в ChatGPT — через 5 минут анализ проблемных позиций.
• Видит систему, а не отдельные задачи. Продажи упали — проверяете CTR. 4% вместо 10 — проблема в главном фото. Переделали, CTR вырос до 10, продажи пошли;
• Берёт ответственность за результат. У вас не бывает «алгоритм виноват». Алгоритм одинаковый — разница в работе менеджера.

Кого мы НЕ ищем:

• Опыт в одежде, FMCG или нерелевантных категориях.
• Работали с небольшим количеством рк.
• Не используете нейросети.
  
  Что предстоит делать:
• Управление продажами и продвижением. Вести 50+ рекламных компаний. Находить оптимальную позицию в выдаче — просчитывать баланс между ставкой и маржинальностью. Тестировать гипотезы через A/B тесты;
• SEO и контент. Собирать семантику: топ-10 конкурентов в сервисах аналитики, кластеризация. Готовить ТЗ дизайнеру. Работать с отзывами: ответ в течение 24 часов;
• Аналитика и финансы. Контролировать юнит-экономику по каждому SKU. Вести дашборды продаж, рекламы, маржинальности. Ежедневный мониторинг;
• Автоматизация через AI. Выгружать отчёты, анализировать с помощью нейросетей. Анализировать отзывы конкурентов, писать SEO-тексты.

Мы ищем специалиста:

• Опыт работы на OZON от 2 лет. Именно в товарке: электроника, аксессуары, гаджеты, бытовая техника. Не одежда, не FMCG;
• Оборот от 3 млн руб/мес на одном аккаунте.
• Рекламные компании Все форматы внутренней рекламы. Опыт с внешней рекламой. Удержание ДРР 8-12%;
• Знание метрик и алгоритмов OZON ДРР, ROMI, ROI, CTR, CR1, CR2, CPO. Факторы ранжирования: скорость доставки (30-40%), объём продаж (10-25%), реклама (17-30%);
• Excel на уровне ВПР, сводные таблицы;
• Юнит-экономика Себестоимость + логистика + комиссия + хранение + реклама + возвраты + упаковка + налоги = точка безубыточности, оборачиваемость;
• Работа в команде и стабильность Опыт в штате, не фриланс. Минимум 1.5-2 года на предыдущем месте.

Будет плюсом

• Опыт работы с WB, знание требований сертификации, навыки автоматизации, профильные курсы WB Academy, MPStats Academy.

Что мы предлагаем:

• Зарплата: оклад + квартальные премии;
• График 5/2, удаленный формат;