Просмотр вакансии

ООО «НТЗ» — производитель измерительных трансформаторов. Работает с 2012 года, выпускает до 100 тыс. изделий в год, поставляет продукцию по всей России и за рубеж. Продукция сертифицирована, входит в реестры рекомендованного оборудования крупных компаний («Россети», «РЖД», «Газпром» и др.).

Стабильный работодатель с соцпакетом и возможностями профессионального роста.

Мы ищем опытного руководителя для управления коммерческой функцией компании. Вам предстоит развивать B2Bпродажи в промышленном сегменте и выстраивать эффективную работу отдела продаж.

Что предстоит делать:

- разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании;

- управлять департаментом продаж: ставить цели, контролировать KPI, развивать команду, заниматься наставничеством и мотивацией сотрудников;

- централизовать коммерческую функцию — внедрять единые стандарты продаж, регламенты и подходы к работе с клиентами и управлению воронкой;

- развивать проектные B2Bпродажи в сегментах промышленности, энергетики, строительства, инженерной инфраструктуры и комплексных технических решений;

- лично вести переговоры с ключевыми заказчиками;

- выстраивать долгосрочные отношения с крупными B2Bклиентами и заключать стратегически значимые контракты;

- анализировать рынок, конкурентную среду, клиентские сегменты и перспективные направления развития;

- формировать и реализовывать ценовую политику;

- управлять маржинальностью бизнеса, контролировать дебиторскую задолженность и оборачиваемость товарных запасов;

- развивать CRMсистему, управленческую отчётность, аналитику продаж и инструменты контроля коммерческой эффективности;

- внедрять и совершенствовать KPI, мотивационные схемы и регулярную отчётность по коммерческому блоку.

Кого мы ищем:

Мы ждём профессионала с лидерскими качествами, ориентированного на результат и готового активно участвовать в коммерческой деятельности компании. Идеальный кандидат:

- умеет добиваться высокого качества результатов;

- имеет успешный опыт управления персоналом и работы на руководящей должности в сфере маркетинга и продаж (при этом сохранил практические навыки и готов лично вести переговоры с ключевыми клиентами);

- знает, как разрабатывать и реализовывать стратегии продаж, составлять краткосрочные и долгосрочные планы работы отдела продаж и подбирать инструменты для их выполнения;

- может ставить задачи маркетологам, разбирается в каналах продвижения продукции и умеет эффективно распределять и контролировать бюджеты между каналами;

- умеет работать в команде и достигать поставленных целей;

- выстраивает долгосрочные отношения с клиентами и партнёрами;

- организует эффективное взаимодействие отдела продаж со смежными подразделениями компании;

- обладает аналитическим мышлением, готов принимать взвешенные решения и нести за них ответственность;

- стремится к профессиональному развитию и готов расти вместе с компанией.

Требования к кандидату:

Образование: высшее (предпочтительно в области экономики, управления, технического или инженерного направления).

Опыт работы: от 5 лет на позиции коммерческого директора, заместителя директора по продажам, директора по развитию или руководителя коммерческого блока.

Отраслевой опыт: работа в сфере промышленного B2B, проектных продаж или продаж сложных технических решений (электротехника, кабельная продукция, промышленное оборудование, инженерные системы, энергетика, инжиниринг, EPC, НКУ/КРУ/КТП, ИБП, комплексные решения для промышленных и инфраструктурных объектов).

Управленческие навыки: опыт построения, масштабирования или трансформации отдела продаж; управления командой, постановки KPI, внедрения регламентов, CRM и системной отчётности.

Коммерческий опыт: участие в крупных B2Bпереговорах и заключении значимых контрактов; понимание проектной воронки продаж, длинного цикла сделки, работы с техническими заказчиками, генподрядчиками, проектировщиками и службами снабжения.

Финансовые компетенции: умение управлять маржинальностью, дебиторской задолженностью, ценообразованием и коммерческой эффективностью.

Навыки работы с инструментами: сильные аналитические навыки, уверенное владение Excel, опыт работы с CRM и управленческой отчётностью.

Личные качества: системное мышление, лидерская позиция, ориентация на результат, готовность к handson управлению коммерческой функцией.

Если вы готовы взять на себя ответственность за развитие коммерческой функции нашей компании и добиться значимых результатов — будем рады познакомиться с вами!