Просмотр вакансии

РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ B2B, с опытом более 3х лет

Производство модульных зданий и строительных городков

Доход: от 220 000 до 450 000 и выше
Удаленно
Москва и МО
ООО «Комфорт Групп» | Бренд «БЫТОВКИ В ДОМ»

О КОМПАНИИ

ООО «Комфорт Групп» — производитель строительных городков, блок-контейнеров и модульных зданий для застройщиков, генподрядчиков и строительных компаний.

Работаем с 2019 года.

Наш продукт:

• штабы строительства
• общежития
• сантехнические модули
• КПП
• столовые
• строительные городки под ключ

Основной рынок:

• Москва
• Московская область
• 500 км От Москвы (ближайшие обл. к МО)

Средний цикл сделки:
2–4 недели

Основные клиенты:

• Застройщики
• Генподрядчики
• Строительные компании
  (Прямые продажи, без тендеров)

МИССИЯ ООО «КОМФОРТ ГРУПП»

Мы создаём безопасные и надёжные строительные городки, которые помогают застройщикам, генподрядчикам и строительным компаниям запускать объекты точно в срок, снижать операционные риски и обеспечивать сотрудникам комфортные условия для работы и проживания.

Наша цель — стать самым надёжным партнёром в сфере модульных решений для строительства, предоставляя качественный продукт, высокий уровень сервиса и ответственность на каждом этапе сотрудничества.

ПОЧЕМУ ОТКРЫТА ВАКАНСИЯ

Стабильный рост компании

Сейчас в отделе:

• 4 менеджера по продажам
• АМОCRM
• входящие лиды
• клиентская база
• твердая продуктовая линейка
• выстроенный инструмент подготовки расчетов и отправки КП за 2 минуты

Мы ищем сильного РОПа с опытом В2В продажах, который возьмет управление отделом продаж на себя и поможет масштабировать компанию.

КОГО МЫ ИЩЕМ

Руководителя с реальным опытом управления B2B-продажами.

Опыт в одной из сфер будет преимуществом:

• строительство
• модульные здания
• металлоконструкции
• инженерные системы
• промышленное оборудование
• производственные компании
• строительные городки БК
• быстровозводимые здания

ЧТО ВАЖНО

Опыт работы РОПом от 3 лет в В2В

Опыт управления командой от 4 человек удаленно

Опыт внедрения KPI, CRM и системы контроля

Опыт найма и адаптации менеджеров

Опыт работы с циклом сделки 2-6 недель

Умение работать через цифры и аналитику

Опыт личных переговоров с ЛПР

Опыт формирования ОП

ВАШИ ЗАДАЧИ

• Управление отделом продаж
• Выполнение поставленных планов продаж
• Контроль выполнения KPI
• Проведение планерок и разборов
• Повышение конверсии по воронке
• Найм, обучение и адаптация менеджеров
• Контроль CRM и качества работы
• Развитие системы продаж
• Участие в ключевых переговорах с клиентами
• Наращивание клиентской базы
• Первые 2 месяца работа с клиентами, погрузится в рынок (минимальный план)

ЧТО МЫ ОЖИДАЕМ ЧЕРЕЗ 60 ДНЕЙ

• Полный порядок в CRM
• Прозрачная система KPI
• Рост количества встреч
• Рост конверсии: КП встреча (встречу проводит отдельный сотрудник)
• Рост конверсии: Встреча оплата
• Система контроля менеджеров
• Стабильное выполнение плана продаж
• Собственники перестают заниматься операционным управлением отделом продаж

УСЛОВИЯ

Фиксированный оклад:
от 120 000 до 170 000

KPI:
от 15 000 до 30 000

Бонус:
% от валовой прибыли отдела продаж при выполнении плана

Бонус 6 мес / год:
от выполнения показателей

Совокупный доход:
от 220 000 до 450 000 +

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ

• Реальный продукт, который нужен рынку
• Возможность построить сильный B2B отдел продаж
• Поддержку собственников
• Полномочия для принятия решений
• Возможность собрать свою команду
• Карьерный и финансовый рост вместе с компанией
• Градация заработка до 600 тыс + (нет потолка)
• Возможность собрать коммерческий отдел, есть 2 направления в бизнесе
• Выстроенные процессы в компании (Сопровождение Бух - договора / счета / закрывающие, Сервис менеджер логист - отгрузка продукции), задача продавать и вести клиентов.

В СОПРОВОДИТЕЛЬНОМ ПИСЬМЕ ОТВЕТЬТЕ НА 3 ВОПРОСА :

1. Какой максимальный отдел продаж был под вашим управлением (удаленно или офлайн)?
2. Какой результат вы дали за последние 12 месяцев?
3. Какие ваши действия будут в первые 14 дней работы у нас?