Просмотр вакансии

"Сантехлюкс" – лидер в сегменте сантехнического оборудования, компания с динамичным развитием, ориентированная на предоставление клиентам высококачественной продукции по оптимальным ценам. Одной из ключевых стратегий нашего роста является развитие собственной торговой марки (СТМ). Мы ищем энергичного и целеустремленного Бренд-менеджера, который возьмет на себя полный цикл управления СТМ и поможет нам покорить новые вершины.

Ваша роль: Ваша главная цель – увеличение маржинальности и укрепление позиций "Сантехлюкс" на рынке за счет сильного и конкурентоспособного бренда.

Ключевые задачи:

1. Стратегический анализ и развитие ассортимента:

• Глубоко исследовать рынок и конкурентов, выявляя перспективные товарные категории для развития СТМ.
• Определять наиболее прибыльные товары для вывода под собственной маркой.
• Анализировать тренды и лучшие практики, формируя конкурентоспособное предложение.

2. Разработка и запуск новых продуктов:

• Создавать уникальную креативную концепцию бренда, разрабатывать привлекательный дизайн упаковки и четкое позиционирование.
• Разработка нейминга и позиционирования брендов.
• Определять оптимальную ценовую политику для максимизации маржинальности.
• Планировать объемы продаж и устанавливать KPI по всем каналам дистрибуции (розница, опт, интернет-магазин).

3. Управление производством и цепочкой поставок:

• Активно искать и вести переговоры с производителями-партнерами, четко формулируя технические задания, договариваясь о ценах, логистике и контроле качества.
• Поиск, оценка и выбор поставщиков, проведение переговоров и согласование коммерческих условий.
• Организация и проведение тендеров.
• Обеспечивать бесперебойную координацию работы с поставщиками на всех этапах производства.
• Системно оптимизировать затраты на производство и логистику для повышения прибыльности.
• Подготовка, анализ и оптимизация структуры себестоимости продукции.

4. Маркетинг, продвижение и стимулирование продаж:

• Контролировать разработку и реализацию комплексной маркетинговой стратегии для СТМ.
• Постоянно мониторить действия конкурентов, анализировать и внедрять успешные практики индустрии.
• Помощь в разработке и внедрении мероприятий, программы лояльности и инструментов для стимулирования продаж.
• Анализировать эффективность работы отдела продаж по СТМ, масштабируя успешные подходы.

5. Взаимодействие и аналитика:

• Тесно сотрудничать с отделами закупок, продаж, маркетинга и финансов для обеспечения синергии и согласованности действий.
• Отслеживать выполнение планов по продажам и маржинальности, регулярно предоставляя отчеты и предлагая действенные рекомендации.

Мы ищем кандидата, который обладает:

Личностными качествами и мышлением:

• Коммуникабельность & Навыки переговоров: Умение четко и эффективно общаться с различными аудиториями, мастерски вести переговоры и убеждать.
• Аналитический склад ума: Способность анализировать большие объемы данных, выявлять закономерности и системно решать проблемы.
• Стратегическое мышление: Видение общей картины, разработка долгосрочных планов, прогнозирование трендов и быстрая адаптация к изменениям.
• Навыки презентации: Умение доступно и убедительно доносить аналитические выводы и отчеты до руководства и коллег.
• Креативность: Генерация нестандартных идей и инновационных подходов к решению задач.
• Ориентация на результат: Способность ставить амбициозные цели, фокусироваться на KPI (объем продаж, маржа, доля рынка) и брать на себя ответственность за достижение результатов. Вы – "предприниматель внутри компании", активно ищете возможности для роста.
• Управление временем: Высокая эффективность в планировании, организации работы и управлении многозадачностью.
• Адаптивность: Готовность к быстрым изменениям, экспериментам и освоению нового.
• Стрессоустойчивость: Сохранение продуктивности и спокойствия в условиях высокой нагрузки и сжатых сроков.
• Любопытство и обучаемость: Активный интерес к новинкам, технологиям и трендам в сантехнике и розничной торговле.

Профессиональными навыками и опытом:

• Управление проектами: Опыт успешного ведения проектов, соблюдения сроков и бюджетов, в том числе при запуске новых продуктов СТМ.
• Маркетинговый анализ: Глубокое понимание рыночных исследований, анализа конкурентов, целевой аудитории, ценообразования и оценки эффективности маркетинговых кампаний.
• Управление брендом: Опыт разработки и реализации бренд-стратегий, позиционирования, визуальной идентичности и комплексных маркетинговых планов.
• Управление продуктом: Навыки выявления перспективных товарных категорий, анализа и оптимизации ассортимента, а также разработки и улучшения продуктов, включая упаковку.
• Закупки и производство: Опыт ведения переговоров с производителями, оптимизации затрат на производство и логистику, контроля качества. Знание процессов производства сантехнического оборудования будет преимуществом.
• Финансовая грамотность: Умение планировать и управлять маркетинговыми бюджетами, анализировать прибыльность, рентабельность и эффективность инвестиций. Формирование ценовой политики и расчет ценообразования.
• Анализ данных: Уверенная работа с CRM-системами и инструментами аналитики (Google Analytics, Яндекс.Метрика, Excel – продвинутый уровень). Способность собирать, анализировать большие объемы данных и делать на их основе выводы.
• Знание нормативной базы (желательно): Опыт работы с техническими регламентами, ГОСТами и прочей нормативной документацией в области сантехнического оборудования.
• Опыт работы: От 1 года на позиции бренд-менеджера, продуктового менеджера или менеджера по развитию СТМ. Предпочтение специалистам из сфер продуктовой розницы, FMCG, строительных материалов, мебели, техники. Понимание специфики оптовых и розничных каналов продаж.

Требования:

• Управление созданием и развитием собственных торговых марок в сфере продуктовой розницы (СТМ).
• Разработка и запуск новых продуктов в продуктовой рознице под СТМ.
• Высшее образование.
• Опыт ведения переговоров с поставщиками и заключения договоров.
• Понимание процессов разработки продукта, упаковки и вывода продукции на рынок.
• Развитые коммуникативные и переговорные навыки.

Что мы предлагаем:

• Возможность влиять на развитие ключевой категории бизнеса компании.
• Динамичную рабочую среду и амбициозные задачи.
• Уровень вознаграждения обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.
• Профессиональное развитие и обучение.
• Возможность работать с командой единомышленников.

Кого мы НЕ рассматриваем:

• Кандидатов, фокусирующихся исключительно на креативной стороне, игнорирующих вопросы себестоимости, логистики и производства.
• Тех, кто не может подкрепить свои достижения конкретными цифрами и примерами.
• Кого не интересует продукт и рынок сантехники.
• Кандидатов, владеющих только маркетинговым языком, но теряющихся при обсуждении финансовых или операционных аспектов.
• Специалистов, склонных перекладывать ответственность за неудачи.

Вас не пугают цифры, вы готовы брать ответственность и хотите строить сильный бренд? Тогда мы ждем вас!