Просмотр вакансии

Мы ищем драйвового полевого игрока, который возьмет под контроль партнерскую сеть по всему Казахстану. Будете находить новых дилеров и «дожимать» заявки от текущих, которые пока не доходят до денег. Продукт реальный, рынок понятный, поддержка офиса сильная.

---

Чем будете заниматься (5 главных задач)

1. Охота на партнеров. Самостоятельный поиск торговых организаций, строительных компаний, дистрибьюторов. Холодные контакты, первые встречи, переговоры с ЛПР, заключение дилерских соглашений.
2. Реанимация базы. Разбирать «зависшие» заявки от действующих дилеров: выяснять причины отказа, работать с возражениями, возвращать клиентов в заказ. Конверсия — ваша личная метрика успеха.
3. Полевая работа. Командировки по Казахстану (ориентир 30-50% времени). Личные встречи, презентации продукта, аудит представленности на местах.
4. Развитие территории. У вас вся страна — растите сеть там, где нас еще нет, и углубляйте присутствие там, где уже есть.
5. Связка с офисом. Передавать проработанные заявки в клиентский сервис (расчет, отгрузка) и мягко контролировать, чтобы клиент остался доволен на всех этапах.

---

Почему у нас интересно

· Вы — хозяин территории. Никто не диктует, куда ехать и кому звонить. Ответственность за всю воронку от поиска до отгрузки — на вас.
· Продукт, который нужен рынку. Техническая теплоизоляция — это стройка, промышленность, ремонт. Спрос постоянный, а не сезонный всплеск.
· Доход без потолка. Оклад + понятный % за выполненные объемы и KPI. Зарабатываете столько, сколько привели в компанию.
· Возможность вырасти. При масштабировании сети вы станете ключевым звеном, вокруг которого будет строиться отдел полевых продаж.

---

Что для нас важно в кандидате

· Опыт активных B2B-продаж от 2 лет (идеально — стройматериалы, инженерные системы, дистрибуция).
· Понимание дилерской модели рынка: как искать партнеров, как их мотивировать, почему они «засыпают».
· Готовность к разъездному характеру работы по всему Казахстану.
· Умение вести переговоры на уровне владельцев бизнеса — уверенно, аргументированно, без страха перед статусом собеседника.
· Навык «дожима»: видите отказ не как финал, а как начало работы над ошибкой.

· У тебя высшее образование: экономика / менеджмент / маркетинг или теплоэнергетика / строительство / нефтегазовое дело.
· Ты знаешь техническую изоляцию: минвата, ППУ, каучук, базальт — для тебя не пустые слова.
· Ты читаешь чертежи в AutoCAD и делаешь сводные таблицы в Excel не хуже финансиста.

---

Будет плюсом

· Опыт вывода продукта на рынок с нуля или расширения сети в регионах.
· Наличие контактов среди торговых организаций, работающих со стройматериалами.
· Знание казахского и русского языков (желательно оба на свободном уровне для переговоров).

Личное — то, что реально важно

· Ты аналитик: любишь цифры, маржу, дебиторку, планы.
· Ты уверенно говоришь с группой (обучения партнёров не боятся).
· Ты стрессоустойчив: можешь срочно подобрать аналог по характеристикам, если материал закончился.

---

Условия работы

· Официальное оформление, полностью «белая» зарплата (оклад + премии).
· Прозрачная мотивация с измеримыми KPI (новые дилеры, конверсия заявок, объем отгрузок).

Зарплата — выше рынка, обсуждаем индивидуально на собеседовании с успешным кандидатом.

· Компенсация командировочных расходов: проезд, проживание.
· График: полный день, гибрид офиса (г. Темиртау) и поездок по РК.
· Техника для работы: ноутбук, телефон, связь.

Как откликнуться

Присылай резюме с пометкой «Менеджер по развитию дилерской сети».

Ждём тех, кто хочет не просто работать, а влиять.