Город: Астана
Зарплата:
от 600000
KZT
Занятость: Полная, 6/1
Опыт работы: От 3 до 6 лет
КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР — ОБЯЗАННОСТИ
обязательное условие: опыт в ритейле
1 ВЫРУЧКА И ПЛАН ПРОДАЖ (главная зона ответственности)
• Выполнение общего плана продаж по компании
• Рост оборота (месяц / квартал / год)
• Декомпозиция плана по:
• магазинам
• каналам продаж
• менеджерам
2 УПРАВЛЕНИЕ РОЗНИЦЕЙ
• Контроль выполнения плана по каждой точке
• Анализ:
• среднего чека
• конверсии
• трафика
• Внедрение инструментов для роста продаж
• Участие в открытии новых магазинов
3 РАЗВИТИЕ КАНАЛОВ ПРОДАЖ
B2C:
• офлайн магазины
• онлайн продажи
B2B:
• федерации
• клубы
• школы
• корпоративные клиенты
4 ФРАНШИЗА И МАСШТАБИРОВАНИЕ
• Поиск партнёров в городах
• Переговоры
• Финансовые расчёты
• Запуск точек
5 УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
• Найм и адаптация менеджеров
• Постановка планов
• Мотивация команды
• Контроль CRM и отчётности
6 АНАЛИТИКА И ФИНАНСЫ
• Планирование продаж
• Контроль маржинальности
• ABC-анализ
• Оборачиваемость товара
• Работа с неликвидами
7 АССОРТИМЕНТ И ТОВАРНАЯ МАТРИЦА
(совместно с тобой и производством)
• Формирование коммерчески сильной матрицы
• Контроль остатков
• Предложения по дозаказу
Адрес: Астана, улица Алихана Бокейхана, 11/1
Похожие вакансии