Просмотр вакансии

Мы — e-commerce компания из топ-100 продавцов Wildberries и Ozon.

Оборот компании — 1,8+ млрд в год.
В портфеле 5 брендов: Rashko Baba, Choiseful, EcoWash, Super Hair Dryer, H2ofloss.

Сейчас усиливаем направление косметики и ищем проджекта продукта — человека, который будет вести косметический продукт как отдельный мини-бизнес внутри компании.

Это не IT-роль.
Это не координатор задач.
Это роль для человека, который отвечает за продукт, экономику, подрядчиков, запуск, карточку, продажи, маржу и рост.

Нам нужен человек, который не просто передаёт задачи между отделами, а двигает продукт к рынку, продажам и прибыли.

Суть роли

Ты берёшь косметический продукт или продуктовую линейку и отвечаешь за результат внутри этого продукта:

— идея;
— анализ рынка;
— экономика;
— производство;
— упаковка;
— документы;
— карточка WB/Ozon;
— запуск;
— продажи;
— отзывы;
— рейтинг;
— маржинальная прибыль;
— рост после запуска.

Простыми словами:
ты управляешь продуктом как мини-селлер внутри компании.

Команда, подрядчики, дизайнеры, технологи, логистика и маркетплейс-специалисты помогают.
Но ответственность за продукт — на проджекте.

Если подрядчик сорвал срок, карточка не готова, экономика не сходится или продукт не продаётся — проджект не ищет виноватых, а находит решение.

Главная задача

Запускать и развивать косметические продукты для Wildberries и Ozon так, чтобы они:

— имели понятный спрос;
— отличались от конкурентов;
— имели рабочую экономику;
— были качественно упакованы;
— выходили на рынок без хаоса;
— получали продажи, отзывы и рейтинг;
— давали компании маржинальную прибыль;
— имели понятный план масштабирования.

После запуска важно не просто передать карточку менеджеру, а понять:

продукт масштабируем, дорабатываем, пересобираем или останавливаем.

Чем предстоит заниматься

— анализировать рынок cosmetics / beauty / FMCG, конкурентов, цены, отзывы и спрос;
— искать продуктовые идеи и оценивать их потенциал для WB/Ozon;
— собирать концепцию продукта: ЦА, УТП, состав, формат, объём, упаковка, позиционирование;
— считать экономику: себестоимость, упаковка, комиссии WB/Ozon, логистика, реклама, маржа, прибыль;
— работать с производствами, лабораториями, технологами, поставщиками упаковки, дизайнерами, сертификацией и логистикой;
— контролировать образцы, доработки, сроки, документы, маркировку и готовность партии;
— готовить продукт к маркетплейсам: карточка, фото, инфографика, видео, SEO, цена, оффер, поставка;
— после запуска анализировать продажи, конверсию, отзывы, рейтинг, выкуп, возвраты, рекламу, остатки и маржинальность;
— находить узкие места и предлагать решения: что менять в продукте, карточке, цене, упаковке, рекламе или следующей партии.

Какой результат ждём

Работа считается успешной, если:

— продукт запущен в срок;
— экономика продукта сходится;
— продукт конкурентоспособен по составу, упаковке, цене и офферу;
— подрядчики и сроки под контролем;
— карточка WB/Ozon готова к продажам;
— нет критичных провалов по документам, упаковке, поставке и запуску;
— продукт получает продажи, отзывы и рейтинг;
— есть понятный план роста после запуска;
— продукт даёт маржинальную прибыль.

Кого ищем

Подойдёт человек с опытом в cosmetics / beauty / FMCG / e-commerce / маркетплейсах, который хочет не просто вести задачи, а отвечать за продукт как за бизнес-единицу.

Важно:

— опыт участия в запуске товарных продуктов;
— опыт работы с производствами, поставщиками или подрядчиками;
— понимание базовой юнит-экономики;
— уверенный Excel / Google Sheets;
— умение работать с цифрами, сроками и подрядчиками;
— системность и внимательность к деталям;
— высокий темп работы;
— готовность отвечать за результат, а не только за процесс.

Будет плюсом:

— опыт запуска товаров на Wildberries / Ozon;
— опыт с уходовой косметикой: кремы, сыворотки, шампуни, маски, средства для волос, бровей, ресниц;
— понимание упаковки, этикетки, коробки и пользовательского опыта;
— опыт работы с контрактными производствами РФ / СНГ / Китая;
— понимание деклараций, сертификации и маркировки;
— опыт работы с MPStats, Moneyplace, Ozon/WB аналитикой;
— опыт улучшения карточек, контента, оффера, цены или рекламы.

Не подойдёт, если

— хочется только координировать задачи без ответственности за результат;
— нет опыта в товарном продукте;
— не хочется считать экономику и маржу;
— сложно контролировать подрядчиков и сроки;
— нужен постоянный внешний контроль;
— нет конкретных кейсов и цифр;
— больше нравится обсуждать, чем доводить продукт до запуска;
— есть привычка говорить: “это не моя зона ответственности”.

Нам не нужен человек, который просто передаёт информацию от подрядчика к подрядчику.
Нам нужен человек, который двигает продукт к запуску, продажам и прибыли.

Условия

Доход: 120 000–300 000 на руки + KPI + бонусы.

Уровни:

— 120 000–160 000 — Product Launch Manager / Junior Product Manager;
— 160 000–230 000 — Middle Product Manager / проджект продукта;
— 230 000–300 000 — Senior Product Owner / сильный проджект.

Финальный уровень зависит от опыта, самостоятельности, кейсов и способности влиять на прибыль.

KPI может быть привязан к:

— запуску продукта в срок;
— выполнению экономики;
— отсутствию критичных провалов;
— первым продажам;
— маржинальности;
— росту продукта после запуска;
— прибыли по продукту или продуктовой линейке.

Что предлагаем

— работу в сильной e-commerce компании, а не в стартапе “на идее”;
— действующий бизнес с оборотом 1,8+ млрд в год;
— быстрые решения без бюрократии;
— прямое влияние на продуктовый портфель;
— ресурсы на запуск продуктов;
— инфраструктуру Wildberries и Ozon;
— команду и подрядчиков;
— возможность видеть результат своей работы в продажах и прибыли.

Что написать в отклике

Отклики без конкретики рассматриваем в последнюю очередь.

Напишите коротко:

1. С какими продуктами / категориями работали.

2. Какие продукты запускали лично.

3. За что отвечали самостоятельно.

4. С какими производствами / подрядчиками работали.

5. Какие были результаты в цифрах.

6. Есть ли опыт WB/Ozon.

7. Какой доход рассматриваете.