Просмотр вакансии

Project Owner / Владелец клиентских проектов (B2B, ERP-платформа)

Альтернативы для поиска: Менеджер по развитию продукта B2B · Customer Success + Sales · Партнёр по внедрению ERP

Ищем Project Owner для стартапа Erpius — платформы автоматизации производственных и складских процессов. Ваша задача: находить клиентов, заключать договоры, доносить ценность продукта и вести проекты внедрения от первой встречи до результата. Оплата по договору ГПХ, преимущественно за результат.

О компании и продукте

Erpius — B2B-стартап. Мы строим модульную ERP-платформу для предприятий, где важен пошаговый учёт: производство, склад, продажи, аналитика — в одной системе.

Ваша роль — не разработчик и не классический «продажник с холодными звонками». Вы — человек, который находит клиента, понимает его боль, продаёт ценность, ведёт проект и добивается, чтобы платформа реально заработала в его компании.

Обязанности

Поиск клиентов и продажи

Искать и квалифицировать потенциальных клиентов: тепличные комплексы, производства, склады, дистрибуция, другие B2B-компании с «ручными» процессами.

Проводить первичные и повторные встречи (онлайн/офлайн): выявлять боли, цели, текущие инструменты (Excel, 1С, самописные таблицы, бумага).

Доносить ценность Erpius простым языком: что изменится в работе сотрудников, руководства и бухгалтерии после внедрения.

Готовить коммерческие предложения и заключать договоры (лицензия, внедрение, сопровождение — формат согласуем под сделку).

Согласовывать цены и условия: пакет модулей, этапы внедрения, сроки, KPI успеха.

Работа с клиентом и внедрение

Вести клиента как владелец проекта: от подписания договора до запуска в эксплуатацию.

Собирать и структурировать требования: как устроены процессы «как есть», что нужно автоматизировать «как будет».

Формулировать задачи для команды разработки: какие модули использовать из коробки, что нужно доработать или создать с нуля.

Организовывать демонстрации, пилоты, обучение ключевых пользователей.

Контролировать сроки, риски и ожидания сторон; эскалировать проблемы до их превращения в конфликт.

Аналитика и стратегия

Исследовать рынок и конкурентов: ERP, отраслевые решения, самописные системы, цены и позиционирование.

Фиксировать плюсы и минусы каждого проекта и продукта в целом: что заходит клиентам, где отваливаемся, что мешает продаже.

Передавать обратную связь основателю и команде: приоритеты развития продукта, типовые возражения, идеи новых модулей.

Участвовать в формировании пакетов услуг, прайса и типовых сценариев внедрения.

После запуска

Собирать кейсы и отзывы для маркетинга (с согласия клиента).

Инициировать допродажи: новые модули, расширение на другие подразделения.

Требования к кандидату

Опыт B2B-продаж или внедрения: IT, SaaS, ERP, WMS, 1С, автоматизация производства или складского учёта.

Умение слушать клиента и переводить его «боль» в понятное решение — без жаргона и без обещаний «волшебной кнопки».

Навык вести несколько проектов параллельно: планирование, статусы, договорённости, follow-up.

Грамотная устная и письменная речь; уверенная работа с презентациями, КП, договорами (с юридической поддержкой при необходимости).

Готовность работать по договору ГПХ (ИП или физлицо).

Условия

Удалённо + выезды к клиентам по необходимости

Занятость

Проектная / частичная на старте, рост объёма по мере сделок

Оформление

Договор ГПХ с ИП или физическим лицом

Что вы получите

Участие в ранней стадии продукта с реальным влиянием на roadmap и коммерцию.

Готовая техническая база и команда разработки — вам не нужно «продавать воздух».

Свобода в выборе сегментов и подхода к продажам в рамках согласованной стратегии.

Прозрачная модель «оплата за результат» — ваш доход растёт вместе с успехом проекта.

Возможность вырасти в руководителя направления (продажи / customer success / партнёрская сеть) при масштабировании.

Ждём ваши отклики!