Просмотр вакансии

Вест Концепт — аккредитованная ИТ-компания, более 20 лет работающая на рынке профессиональных услуг и системной интеграции. Занимается внедрением и сопровождение российских и зарубежных программных продуктов. Мы специализируемся на продуктах лидеров рынка ИТ: 1С: Предприятие, Microsoft, Битрикс24, помогая компаниям автоматизировать бизнес-процессы и выстраивать устойчивые ИТ-системы.

Мы ищем Ведущего менеджера по продажам, который умеет работать со сложными ИТ-решениями, самостоятельно ведёт сделки, погружается в задачи клиентов и выстраивает долгосрочные партнёрские отношения.

Задачи:

Глобальная задача - продажа и ведение ИТ-проектов: от первичного контакта с клиентом до реализации проекта;

• Лидогенерация: участие в маркетинговых кампаниях, подготовка новостных сводок, квалификация входящих запросов от клиентов, включая тендерные площадки;

• Пресейл: подготовка и защита коммерческих предложений совместно с техническими специалистами;

• Участие в тендерах: совместно с специалистом тендерного отдела (подготовка и предоставление необходимых материалов, референс листов и пр);

• Ведение сделки: оформление и согласование договоров продажи проектов и лицензионных соглашений;

• Участие в реализации проекта: аккаунтинг, контроль сроков оплаты;

• Развитие отношений с существующими клиентами: аккаунтинг, дополнительные продажи, поддержание лояльности (регулярное общение, поздравления и пр.)

• Выстраивание отношений с вендорами: участие в партнерских программах и семинарах;

• Ввод информации в CRM: своевременное отражение и актуализация клиентской базы и сделок в CRM.

Требования:

• Опыт работы в ИТ-продажах от 3-х лет;

• Понимание процессов внедрения и сопровождения ИТ-решений;

• Навыки расчета лицензий по продуктам 1С;

• Опыт работы в компаниях-интеграторах или франчайзи;

• Опыт работы в тендерах и некоммерческих закупках;

• Умение самостоятельно вести сделки с длительным циклом продаж;

• Навык работы с ЛПР и аргументации ценности решений;

• Инициативность, ответственность, системное мышление.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня;

• Оформление в аккредитованную ИТ организацию;

• Фиксированный доход: ежемесячный оклад 150 000 рублей (включая НДФЛ);

• Премиальная часть: % от продажи (обсуждается индивидуально);

При успешной интеграции в рабочие процессы компании и выполнении плана продаж ориентировочный совокупный доход ~ 350 000 рублей;

• Прозрачная система мотивации, ориентированная на результат;

• Гибридный формат работы (офис — м. Нарвская);

• График работы: 5/2, с 10:00 до 19:00;

• Минимум бюрократии, адекватные регламенты и процессы;

• Возможность профессионального и карьерного роста;

• Профильное обучение и посещение мероприятий за счёт компании;

• ДМС;

• Развитая корпоративная культура.