Просмотр вакансии

Мы — международная healthcare technology компания с собственной Laboratory Information System (LIS), которая уже используется лабораториями и медицинскими организациями.

В связи с расширением присутствия на рынках СНГ мы ищем Regional Sales Director, который сможет совмещать стратегическое развитие продаж, развитие бизнеса и расширение регионального присутствия компании.

Для нас это не просто позиция в продажах. Мы ищем человека, который сможет участвовать в формировании коммерческой стратегии, развитии партнёрств и масштабировании бизнеса в сфере MedTech и laboratory IT.

Что вы будете делать:

- Разрабатывать и реализовывать региональную стратегию продаж и развития бизнеса
- Выстраивать отношения с ключевыми клиентами и партнёрами: лабораторными сетями, клиниками, медицинскими организациями и лицами, принимающими решения
- Вести стратегические сделки полного цикла и участвовать в крупных переговорах
- Проводить презентации и демонстрации продукта с учётом бизнес- и операционных задач клиента
- Подготавливать коммерческие предложения и согласовывать условия крупных контрактов
- Анализировать рынок, конкурентную среду и возможности для расширения присутствия компании в регионе
- Участвовать в разработке go-to-market стратегии и позиционирования компании на рынке
- Взаимодействовать с командами внедрения, продукта и технической поддержки для успешного запуска и сопровождения клиентов
- Участвовать в стратегических решениях, связанных с коммерческим развитием и региональной экспансией

Что важно:

- Опыт стратегических B2B-продаж IT-решений
- Более 3 лет управления полным циклом продаж
- Опыт работы с IT-продуктами и/или опыт c клиническими лабораториями
- Сильные навыки переговоров и взаимодействия с ключевыми стейкхолдерами
- Стратегическое мышление
- Самостоятельность и готовность брать ответственность за развитие региона
- Хорошее владение русским и английским языками
- Опыт работы на рынках СНГ

Будет преимуществом:

- Опыт продаж LIS/LIMS или других healthcare IT решений
- Наличие собственной сети контактов среди лабораторий, частных медицинских сетей или healthcare организаций
- Понимание лабораторных процессов и операционной деятельности лабораторий

Что предлагаем:

- Конкурентная фиксированная заработная плата + бонусная система по результатам работы
- Дополнительные выплаты за крупные контракты и стратегические партнёрства
- Формат сотрудничества по B2B-контракту с международной компанией (оформление через ИП)
- Гибкий формат работы, включая удалённый формат
- Возможность влиять на коммерческую стратегию и региональное развитие компании
- Участие в развитии международной healthcare technology компании
- Возможность работать с интересным продуктом, который напрямую влияет на эффективность работы лабораторий и медицинских организаций