Просмотр вакансии

Обязанности:

- Разработка и внедрение стратегии продаж импортного пищевого сырья для производственных компаний;

- Выстраивание нового направления продаж импортного сырья для пищевой промышленности;

- Организация, координация и контроль выполнения планов продаж;

- Прогнозирование прибыли и составление бюджетов по новому направлению сырье для пищевой промышленности

- Анализ рынка, продаж и конкурентной среды;

- Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж и поиск новых направлений развития;

- Поиск и привлечение новых клиентов, расширение клиентской базы, работа с региональными дистрибьюторами и прямыми B2B-клиентам;

- Ведение переговоров с топ-менеджерами, заключение и контроль договоров;

- Формирование стратегии продаж, включая внедрение новых продуктов, оптимизацию цепочек поставок и участие в тендерах;

- Формирование, поддержка и развитие амбициозной команды (проведение собеседований, контроль, обучение, постановка и контроль исполнения задач);

- Обеспечение участия подразделения в подготовке проектов планов реализации продукции и прогнозов, перспектив развития рынков сбыта, в проведении ряда необходимых исследований в изучении спроса на продукцию, которую необходимо реализовать;

Требования:

- Высшее образование (экономика, менеджмент или смежное).

- Опыт работы в продажах импортного сырья/пищевых ингредиентов от 5ти лет ОБЯЗАТЕЛЬНО!

- Знание таможенных и логистических процессов закупок и продаж импортного сырья;

- Опыт работы с тендерами;

- Глубокое знание рынка пищевых ингредиентов (мясо, молоко, кондитерка и т.д.), успешный опыт построения воронки продаж и автоматизации.

- Знание особенностей направления (сезонность, требования к товарам, транспорту, товарному соседству и особым требованиям клиентов к отгружаемым партиям);

- Навыки переговоров, анализа данных, работы с большими объемами информации в многозадачном режиме.

- Опыт реализации крупных проектов, роста доли рынка, работы в структурированных компаниях;

- Владение и поддержание постоянно в актуальном состоянии формы рабочих журналов и CRM;

- Умение понимать потребности клиентов и предлагать решения для удовлетворения этих потребностей;

- Знание основ бюджетирования, финансового планирования, управления затратами и маржи;

- Умение расставлять приоритеты, обращая внимание на срочность и важность задач;

- Брать на себя ответственность и самостоятельно принимать решения в допустимых для данной должности рамках и полномочиях;

- Быть легко обучаемым и идти на контакт;

Мы предлагаем:

- Трудоустройство по ТК РФ в Компании № 1 на рынке продуктового ритейла;

- Конкурентоспособная "белая" заработная плата (выплачивается в срок);

- Удобные офисы и возможность гибридного графика 5/2, обеспечивающий баланс между работой и личной жизнью;

- Отличный ДМС, страхование жизни и здоровья (включая выезд за рубеж и стоматологию);

- Развитая система компенсаций и льгот;

- Программа привилегий Prime-zone (скидки на товары и услуги и специальные предложения от компаний-партнёров);

- Скидки в магазинах сети X5.