Город: Шымкент
Зарплата:
от 600000
до 1300000
KZT
Занятость: Полная, 6/1
Опыт работы: От 1 года до 3 лет
-
Аккаунт-менеджер ведёт полный цикл B2B-продаж: от первичного контакта и выявления ТЗ до закрытия договора, согласования выкрасов/узлов и сопровождения отгрузок. Рабочие рынки: девелоперы, генподрядчики, фасадные подрядчики, проектные бюро, сетевые заказчики (ТРЦ/БЦ/отели), гособъекты.
Задачи
- Поиск и развитие B2B-клиентов (выезды на объекты, встречи, презентации, Zoom).
- Работа по ТЗ: заказ выкраса/мокапа, презентация решений.
- Подготовка КП, участие в переговорах и тендерах.
- Согласование договоров (совместно с руководителем направления/юристом), сопровождение отгрузок.
- Ведение сделок в CRM (сроки, статусы), еженедельный pipeline-отчёт.
- Сбор дебиторки по своим сделкам (там, где применимо), работа с рекламациями (редко).
- План по активности: SQL/встречи/объектные обходы по неделям, отчётность по SLA (выкрасы 3 недели., КП 24–72 ч, узлы 72 ч/5–7 дн - при участии конструктора/партнёров).
- Опыт B2B-продаж в стройке/фасадах/отделочных материалах/металлоконструкциях - желателен (но рассмотрим сильных «переквалифицирующихся» кандидатов с проектным продажным циклом).
- Понимание проектного цикла (девелопер генподряд субподряд ПТО/ГИП).
- Навыки переговоров и защиты цены (альтернатива скидке: сроки, объём, условия).
- Финансовая грамотность.
- Готовность к выездам по городу/области, командировкам при необходимости.
- Грамотная русская речь; казахский/английский - плюс.
- График: 6/1 - пн-пт 9:00–17:00, сб 9:00–13:00.
- Оформление: испытательный срок 2 месяца, оформление по ТК РК.
- База: 500 000 тенге/мес на период адаптации (первые 2 мес), затем 400 000 тенге/мес.
- Переменная часть:
- За АКП/СКП: % за м.
- Инструменты: CRM, база выкрашенных цветов (широкоформат), быстрые мокапы, склад/ЖД-тупик.
- Реальный OTE (при выполнении плана): 700,000 –1,300,000 тенге/мес.Что Что даст компания
- Сильный продуктовый портфель (АКП B1/A2, СКП).
- Быстрые выкрасы/мокапы, хорошие цены и логистика.
- Обучение по продукту и переговорам.
- Поддержка руководителя.
Адрес: Шымкент
Похожие вакансии