Просмотр вакансии

Руководитель направления продаж
(федеральные и локальные сети, HoReCa), формат - офлайн

О нас: Мы — компания с более чем 10-летним опытом импорта продуктов питания из Кыргызстана в Россию. Штат сотрудников - до 30 человек.

Начинали с идеи привезти привычные и любимые продукты для своих, а сегодня выросли в стабильный и активно развивающийся бизнес, который работает с торговыми сетями и клиентами по всей стране.

Наш ассортимент включает напитки, снеки и халяльную продукцию. Мы активно расширяем географию присутствия, развиваем партнёрские отношения с клиентами и усиливаем команду продаж.

Это новая ключевая роль в компании с возможностью напрямую влиять на коммерческий результат бизнеса, развитие клиентской базы и дальнейшее расширение команды продаж.

Чем предстоит заниматься:

• Коммерческое развитие каналов продаж: федеральные и локальные торговые сети, HoReCa: рост оборота, расширение присутствия, подключение новых партнёров.
• Управление ключевыми клиентами: переговоры с закупщиками, категорийными менеджерами и ЛПР, формирование и согласование коммерческих условий, развитие долгосрочного сотрудничества.
• Ассортимент и представленность: управление матрицей внутри сетей: ввод новинок, расширение ассортимента, увеличение доли и представленности продукции.
• Управление командой продаж: руководство двумя менеджерами: постановка целей, контроль выполнения, развитие эффективности команды.
• Коммерческая аналитика и результаты: работа с показателями продаж, маржинальности и динамики рынка; поиск точек роста и принятие решений на основе данных.
• Межфункциональное взаимодействие и отчетность: согласование действий с логистикой, закупками, финансами и маркетингом; контроль исполнения договорённостей и регулярная отчетность собственнику.

• Имеете опыт работы с федеральными и/или локальными торговыми сетями в FMCG и понимаете, как устроен этот канал. Работали на позициях РОП, Head of Sales или Senior / Key Account Manager.
• Умеете выстраивать и развивать отношения с закупщиками, категорийными менеджерами и ЛПР. У Вас есть подтверждённые результаты по росту продаж, выполнению планов и развитию клиентской базы.
• Есть опыт управления командой — постановка задач, контроль, развитие сотрудников. Вы уверенно работаете с цифрами, понимаете KPI и коммерческие показатели и ориентированы на результат.

• Качественный продукт с устойчивым спросом в сетевом канале. Уже есть действующая клиентская база и контракты с федеральными и локальными сетями. Есть возможность развивать новые каналы продаж и усиливать клиентский портфель.
• Управленческая роль с реальным влиянием на рост продаж и развитие направления. Прозрачная мотивация: фиксированный оклад + KPI + % от оборота (условия обсуждаются индивидуально на встрече с собственником).
• Быстрая, живая управленческая среда без лишней бюрократии. Сильная команда 30–45 лет, ориентированная на результат, и поддержка на этапе адаптации.
• Оформление по ТК РФ, соцпакет, стандартный график 5/2 с 9:00 до 18:00, испытательный срок до 3 месяцев, комфортное рабочее место в офисе.

Этапы подбора:

Отклик короткое видеоинтервью с HR встреча с директором в офисе оффер

Вакансия актуальна! Ждём Ваше резюме откликом на вакансию.

В сопроводительном письме укажите только фразу: «Продукты из Кыргызстана» — так мы поймём, что Вы внимательно прочитали описание вакансии и профиль компании.

На Ваши вопросы с радостью ответим по телефону.