Просмотр вакансии

Специализация: Комплексные продажи в сегментах B2B, B2G.

Требуемый опыт: опыт работы в сфере продаж обязателен.
Опыт в продажах оборудования для благоустройства, малых архитектурных форм (МАФ) или оснащения социальных объектов будет преимуществом.

О компании

ООО "ЛансКомплект" — производственное предприятие, специализирующееся на разработке и изготовлении детского игрового и спортивного оборудования, а также малых архитектурных форм (МАФ). Производство полного цикла позволяет контролировать качество продукции и сроки исполнения заказов. Ключевые направления деятельности: оснащение объектов городской инфраструктуры, дошкольных и школьных учреждений, жилых комплексов и коммерческих объектов. География поставок охватывает как локальный рынок, так и регионы РФ.

Должностные обязанности

Работа с сегментом B2G (государственные и муниципальные заказчики):

• Взаимодействие с районными администрациями, комитетом по благоустройству и иными структурами в рамках муниципальных нужд.
• Работа с дошкольными учреждениями (ДОУ) и общеобразовательными школами по оснащению территорий.
• Анализ планов закупок и участие в процедурах определения поставщика в соответствии с 44-ФЗ и 223-ФЗ (тендеры, аукционы, котировки).
• Подготовка полного пакета конкурсной документации и коммерческих предложений с обоснованием начальной максимальной цены контракта (НМЦК).

Работа с сегментом B2B (корпоративные клиенты):

• Взаимодействие с девелоперскими компаниями и строительными подрядчиками в рамках благоустройства придомовых территорий и жилых комплексов.
• Взаимодействие коммерческими структурами (базы отдыха, гостиницы, частные образовательные учреждения).

Операционная деятельность:

• Ведение базы контрагентов и полного цикла сделки в CRM-системе.
• Выезды на объекты для проведения замеров, фотофиксации и уточнения технических заданий.
• Подготовка коммерческих предложений, спецификаций и сметной документации (на основе прайс-листа и типовых проектов).
• Презентация продукции и технических решений лицам, принимающим решения (ЛПР).

Требования к кандидату

• Понимание структуры и регламентов работы B2G-сектора (муниципальные заказчики, бюджетные учреждения).
• Знание тендерных процедур и законодательной базы в сфере госзакупок (44-ФЗ, 223-ФЗ).
• Опыт взаимодействия с девелоперами и строительными организациями (B2B-сегмент).
• готовность к разъездному характеру работы.
• Уверенное владение ПК: 1С (или аналогичные CRM-системы), MS Office (Excel, Word), электронные торговые площадки.
• Технический склад ума, способность работать с документацией и спецификациями.

Условия работы

• Тип сделок: прямые продажи (B2B, B2G).
• Доход: оклад (фиксированная часть) + процент от маржинальности сделок (KPI). Итоговый уровень дохода обсуждается с успешным кандидатом по итогам собеседования.
• Компенсация: предусмотрена компенсация расходов (нормы устанавливаются внутренним регламентом).
• График работы: полный день (5/2, с 09:00 до 18:00).
• Оформление: в соответствии с Трудовым кодексом РФ (срочный/бессрочный договор).
• Испытательный срок: 3 месяца.

Ключевые компетенции (для отклика)

Кандидатам необходимо в сопроводительном письме обозначить:

• Наличие опыта прямых продаж.
• Наличие опыта работы с муниципальными заказчиками (B2G) и/или девелоперами (B2B).