Просмотр вакансии

Руководитель отдела продаж (Космецевтика)

О компании

Мы запускаем новое направление: бренд космецевтики с амбициями федерального масштаба. Наша задача — выстроить эффективную систему продаж через профессиональный канал, дистрибьюторов, клиники эстетической медицины, косметологов и аптечные сети.

Сейчас мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который сможет не только управлять командой, но и масштабировать каналы сбыта по всей России.

Основные задачи

• Выполнение и перевыполнение планов продаж.

• Формирование и управление отделом продаж.

• Развитие региональной дистрибуции на территории РФ и СНГ.

• Подключение новых дистрибьюторов и развитие действующих партнеров.

• Работа с сетями, аптечными объединениями и специализированной розницей.

• Развитие продаж через:

  • косметологические клиники;

  • центры эстетической медицины;

  • врачей-косметологов;

  • профессиональные учебные центры;

  • салоны красоты премиального сегмента.

• Выстраивание системы обучения партнеров и менеджеров.

• Разработка мотивационных программ для дистрибьюторов и торговых представителей.

• Управление воронкой продаж и CRM.

• Анализ рынка, конкурентов и каналов сбыта.

• Участие в профильных выставках, конгрессах и отраслевых мероприятиях.

Требования

Обязателен опыт работы в одном или нескольких направлениях:

• Космецевтика.

• Профессиональная косметика.

• Дерматокосметика.

• Аптечная косметика.

• Эстетическая медицина.

• Инъекционные препараты и профессиональные бренды для косметологов.

Будет большим преимуществом опыт работы с:

• федеральными дистрибьюторами;

• аптечными сетями;

• косметологическими клиниками;

• профессиональными школами косметологии;

• медицинскими представителями;

• региональными торговыми командами.

Мы ожидаем:

• Опыт управления продажами от 3 лет.

• Подтвержденные кейсы роста выручки.

• Опыт построения дистрибьюторской сети.

• Навыки переговоров с первыми лицами компаний.

• Умение работать с аналитикой и финансовыми показателями.

• Готовность к командировкам.

KPI

• Выполнение плана продаж.

• Рост активной клиентской базы.

• Количество новых дистрибьюторов.

• Рост повторных заказов.

• Выполнение планов по регионам.

• Развитие профессионального канала продаж.

Условия

• Конкурентный фиксированный оклад.

• Высокая бонусная часть без потолка.

• Возможность влиять на стратегию развития бренда.

• Работа с быстрорастущим брендом в перспективной категории.

• Карьерный рост до коммерческого директора.

Важно

Мы ищем не администратора отдела продаж, а сильного коммерческого лидера с собственной базой контактов и пониманием специфики рынка космецевтики, профессиональной косметики и эстетической медицины.