Просмотр вакансии

Вакансия: Руководитель отдела продаж (пивная компания)

Мы — динамично развивающаяся пивная компания, уверенно удерживающая позиции на рынке. Мы планируем кратно увеличить объёмы продаж — и нам нужен сильный лидер, который возглавит этот рост.
Ищем энергичного и амбициозного руководителя отдела продаж: не просто управленца, а игрока, готового на старте лично закрывать сделки, глубоко погрузиться в продукт и рынок, а затем выстроить систему, которая будет стабильно приносить результат. Рассматриваем перспективных кандидатов СТРОГО С ОПЫТОМ В ПИВЕ.

Основные задачи

• Построить и масштабировать отдел продаж: сформировать команду, внедрить единые стандарты работы, настроить процессы, отчётность и контроль выполнения планов.
• Лично участвовать в продажах на старте: закрывать сделки самостоятельно, чтобы досконально понимать продукт, рынок и клиентские боли, а также демонстрировать команде эталонные стандарты работы.
• Управлять воронкой продаж: контролировать все этапы — от первого контакта до повторных заказов, выявлять узкие места, оптимизировать процессы и повышать конверсию.
• Привлекать новых клиентов в B2B сегменте: самостоятельно искать и тестировать каналы привлечения, выстраивать стратегию выхода на лиц, принимающих решения (ЛПР).
• Вести переговоры и заключать контракты: проводить встречи и презентации, согласовывать условия поставок, ценообразование и маркетинговую поддержку.
• Анализировать рынок и конкурентов: отслеживать тренды, понимать потребности клиентов и адаптировать коммерческое предложение под текущие реалии.
• Обеспечивать выполнение планов продаж: нести ответственность за достижение KPI по выручке и валовой прибыли.

Что мы ждём от кандидата:

• Понимание принципов работы воронки продаж и подтверждённый опыт управления ею.
• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний (ЛПР): умение аргументировать ценность предложения, снимать возражения и доводить сделку до результата.
• Знание методов поиска и привлечения клиентов; опыт работы с холодными контактами либо готовность активно этим заниматься.
• Амбициозность, высокая самомотивация и чёткая ориентация на результат.
• Готовность «работать руками»: не только ставить задачи, но и лично участвовать в продажах, пока отдел не выйдет на плановые показатели.
• Базовые навыки работы в Excel или аналогичных инструментах для ведения отчетности и анализа продаж.
• Желание развиваться в сфере FMCG и на пивном рынке.
• ОПЫТ РАБОТЫ В ПИВЕ в сегменте B2B

Что предлагаем мы:

• Конкурентоспособный доход: фиксированный оклад + высокий процент от личных и командных продаж + бонусы за выполнение KPI.
• Возможность влиять на развитие компании: вы сможете сформировать отдел продаж «под себя» и задать стандарты работы.
• Прозрачную систему мотивации и понятные планы карьерного и финансового роста.
• Динамичную рабочую среду, где ценят инициативность, самостоятельность и измеримые результаты.
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.

Если вы готовы не просто руководить, а быть в эпицентре событий — лично закрывать сделки, предолевать сопротивление рынка и строить сильную команду, — присылайте резюме и короткое сопроводительное письмо.