Просмотр вакансии

___________________________________

РАБОТОДАТЕЛЬ НЕ ИСПОЛЬЗУЕТ ИИ-ФИЛЬТРЫ

• Здравствуйте. Мы продаём остекление на 10–30% дороже конкурентов. Не потому что умеем красиво рассказывать, а потому что работаем с сильным продуктом, сложными проектами и заказчиками, которым важны качество, инженерия, внешний вид и идеальное исполнение.

• При этом в 90 случаях из 100 у нас лучшая цена на любую задачу. Не на "окно хоть из чего-нибудь", а на нормальную профильную систему, грамотный расчёт, понятную комплектацию, производство, сроки и ответственность.

• За счёт этого продавать быстрее и легче, поэтому наши менеджеры зарабатывают в 1,5–2 раза выше, чем сейлзы в обычных компаниях.

• Но есть важный момент: сидеть на входящих заявках и ждать лёгких денег здесь могут только те, кто уже доказал, что умеет продавать.

• Новичкам первые 4 месяца нужно звонить. Каждый день: 15–20 входящих/исходящих контактов, а не два звонка и час "готовился к разговору".

• Искать клиентов не нужно. Базу даёт компания за счёт ежедневной лидогенерации. Не нужно парсить базы, собирать телефоны по интернету или стучаться в случайные компании. Но мы всё равно называем такие звонки холодными: клиент сам ещё не ждёт твоего звонка. Его нужно зацепить разговором, взять заявку и довести до расчёта.

• Цикл сделки – около 2 месяцев. Поэтому в первые 2 месяца быстрых продаж почти не будет. Так и должно быть.

• Мы ждём, что ты будешь системно звонить, разбираться в продукте, вести переговоры, возвращаться к клиентам, не сливаться после первого "пришлите на почту" и не изображать занятость в CRM.

• Правильному позиционированию мы научим. Но если ты никогда не работал в остеклении или хотя бы в строительстве, мы не возьмём тебя. Мы не школа "с нуля", где объясняют, что такое профиль, стеклопакет, портал и фасад.

___________________________________

КОМПАНИЯ

• ФЕДЕРАЦИЯ ОСТЕКЛЕНИЯ – российская оконная компания, с 2013 года занимается производством, продажей и развитием рынка светопрозрачных конструкций.

• Работаем с окнами, фасадами, порталами, витражами, дверями и алюминиевыми конструкциями на базе Rehau, Alutech, Schco и других сильных профильных систем.

___________________________________

РОЛЬ МЕНЕДЖЕРА

• Менеджер по продажам у нас – это не оператор, который просто принял заявку и переслал её дальше.

• Но и не человек, который сам считает, оформляет документы, ведёт доставку, разбирается с замером, производством и монтажом.

• Роль другая: ты работаешь как руководитель сделки.

• Ты общаешься с заказчиком, понимаешь, что ему нужно и раздаёшь задачи профильным отделам: расчётчикам, финансам, логистам, замерщикам, юристам...

• И главное – для тебя эти задачи реально делают.

• Расчётчики считают. Финансы готовят счета, договоры и документы. Логисты ведут доставки. Замерщики выезжают на объекты. Производство изготавливает конструкции. Технические специалисты помогают разобраться в сложных узлах.

• Твоя задача – не заменить всех этих людей, а правильно включить их в сделку.

• У нас нормально прийти в расчётный отдел и попросить: "Вот переписка, заказчик хочет примерно это, помогите собрать правильное решение". Нормально и правильно подключить смежный отдел, если не хватает технической, юридической, финансовой или логистической экспертизы.

___________________________________

НУЖНО ДЕЛАТЬ

• Исходящие звонки по базе новых лидов.

• Отрабатывать 15–20 входящих и исходящих контактов в день.

• Общаться с заказчиком: выяснять задачу, задавать правильные вопросы, фиксировать договорённости.

• Вести переговоры: объяснять, аргументировать, возвращаться к диалогу и дожимать до следующего шага.

• Передавать задачи в расчётный отдел и подключать смежные отделы, когда нужна их помощь.

• Следить, чтобы сделка не зависла: клиент получил ответ, расчёт ушёл в работу, нужный отдел подключился, следующий шаг понятен.

___________________________________

НЕ НУЖНО ДЕЛАТЬ

• Не ездить на встречи.

• Не считать заказы самому.

• Не готовить договоры, счета и закрывающие документы.

• Не вести доставки.

• Не выполнять функции замерщика.

• Не контролировать монтаж как технический специалист.

• Не быть логистом, юристом, финансистом, проектным менеджером и "человеком на все случаи жизни".

• Твоя работа – продавать, вести переговоры, ставить задачи нужным отделам и двигать сделку к оплате.

• Для всего остального есть отдельные специалисты. Они не просто "где-то есть" – они реально подхватывают задачи и помогают довести сделку до результата.

___________________________________

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• Оклад 80 000 после вычета налогов.

• Бонусы до 13% от маржи за все продажи.

• Первые 2 месяца доход будет примерно на уровне оклада, потому что сделки ещё не успеют дозреть. Дальше начинает работать накопленный эффект переговоров, расчётов и коммерческих предложений. Именно здесь и начинается взрывной рост и возможность зарабатывать в 3 раза больше оклада.

• Рост до руководителя отдела продаж. Не формальный "когда-нибудь", а понятный: если тянешь продажи, команду и результат – можешь вырасти за 6 месяцев. Нам нужен руководитель третьего отдела продаж.

• График: пн–пт, с 09:00–09:30 до 18:00, по гос. календарю и никаких "задержись ещё на часик".

• Офис в БЦ "АГАТ": 5 минут от м. Электрозаводская или м. Семёновская.

• Обучение: переговоры, позиционирование, маржа, работа с возражениями, корпоративная онлайн-библиотека и материалы экспертов рынка.

• Коллектив без токсичных персонажей, истерик, интриг и привычки валить свои ошибки на соседний отдел.

___________________________________

100 ИЗ 100, ЕСЛИ

Нам подходят кандидаты, которые раньше работали как:

• Менеджер по продажам окон;

• Менеджер по продажам алюминиевых конструкций;

• Менеджер по работе с дилерами;

• Замерщик окон;

• Расчётчик конструкций;

• Монтажник окон, дверей, фасадов или порталов;

• Оператор заказов в оконной компании.

Если тебе нужен просто оклад и спокойный стул – не трать время. Тут про другое.

Если ты знаешь остекление и умеешь говорить с людьми – приходи.

Здесь есть база, продукт, обучение, система и деньги.

___________________________________

КАК ПРИСОЕДИНИТЬСЯ

• Звони. Пиши. Спрашивай. Приходи.

• P.S. И да, мы правда делаем классные окна.