Просмотр вакансии

Для успешного поиска и дальнейшей работы со строящимися промышленными объектами, включая переговоры, поставку материалов и подрядные работы, требуется специалист с уникальным набором компетенций. Эта должность находится на стыке активных продаж, проектного управления и строительного инжиниринга.

Специалист на эту роль должен обладать не только опытом в продажах, но и глубоким пониманием строительных процессов.

* **Профессиональный опыт:** от 3–5 лет в B2B-продажах, желательно в сфере строительных материалов, металлоконструкций, инженерного оборудования или подрядных услуг. Опыт работы «в полях» (на строительных площадках) является критически важным.

* **Технические знания:** понимание основ строительства (чтение чертежей, знание СНиП), понимание жизненного цикла промышленного объекта (от котлована до ввода в эксплуатацию). Кандидат должен говорить на одном языке с прорабами, инженерами ПТО и руководителями проектов.

* **Навыки ведения переговоров:** умение вести переговоры на уровне первых лиц (директоров по строительству, главных инженеров). Способность аргументировать ценность предложения, работать с возражениями и отстаивать коммерческие интересы компании.

* **Личные качества:** высокий уровень самостоятельности, мобильность (готовность к командировкам), стрессоустойчивость, нацеленность на результат и системный подход к работе.

### Ключевые задачи и обязанности

1. **Поиск и квалификация объектов:**

* Активный мониторинг рынка: поиск информации о начале строительства новых промышленных объектов (заводы, фабрики, логистические центры).

* Использование различных каналов: тендерные площадки, отраслевые СМИ, деловые связи, «холодные» звонки и визиты на объекты.

* Первичный сбор информации: определение ключевых лиц, принимающих решения (ЛПР), стадии проекта и потенциальных потребностей.

2. **Ведение переговоров и заключение сделок:**

* Проведение встреч и презентаций для руководства генподрядных и субподрядных организаций.

* Проведение переговоров по условиям поставки материалов или выполнения подрядных работ (сроки, стоимость, логистика).

* Подготовка коммерческих предложений и договоров.

3. **Организация поставок и контроль выполнения:**

* Взаимодействие с внутренними службами компании (производство, логистика) для обеспечения своевременной поставки материалов на объект.

* Контроль дебиторской задолженности.

* Решение оперативных вопросов на строительной площадке.

4. **Развитие клиентской базы:**

* Построение долгосрочных партнерских отношений с клиентами.

* Увеличение доли компании в текущих проектах клиента (up-sell).