Город: Москва
Занятость: Полная, 5/2
Опыт работы: От 3 до 6 лет
Проект: B2B продажи IT-услуг: аутстаффинг, заказная разработка, AI/консалтинг.
В связи с расширением и развитием департамента системной интеграции приглашаем в нашу команду Аккаунт-менеджера.
Нам нужен человек, который:
- умеет открывать двери в новые компании;
- лично ведёт переговоры с ЛПР;
- закрывает контракты и постепенно формирует вокруг себя мини-команду.
ЗАДАЧИ:
- Самостоятельный поиск и привлечение новых B2B клиентов: построение собственного пайплайна (холодные контакты, встречи, партнёрства, нетворкинг); выход на ЛПР/ЛВР и развитие долгосрочных отношений; проведение переговоров и закрытие сделок;
- Работа с услугами: продажа аутстаффинга (основной фокус), продажа заказной разработки, AI/консалтинга, комплексных IT-решений; выявление потребностей клиента и формирование решений под задачи бизнеса; участие в пресейлах вместе с технической командой;
- Развитие клиентов: масштабирование текущих аккаунтов; апсейл/кросс-сейл; согласование ставок, замен специалистов, расширений команд;
- Операционная деятельность: коммерческие предложения, презентации, базовый документооборот и контроль оплат; прогнозирование и планирование продаж.
МЫ ОЖИДАЕМ ОТ ВАС:
- Опыт работы в сфере продаж ИТ-услуг, B2B продаж услуг (заказной разработки, аутсорсинга персонала) в банковском/финансовом секторе;
- Опыт продаж аутстаффинга / IT-разработки / интеграции;
- Опыт самостоятельного привлечения клиентов «с нуля»;
- Умение вести длинные сделки (2–6+ месяцев);
- Навык переговоров с ЛПР и закупками;
- Понимание экономики проектов: маржа, ставки, загрузка;
- Отличное понимание ИТ рынка заказной разработки, вендоров, продуктов, решений, проектов, современных тенденций.
- Собственная база контактов;
- Желание вырасти в Sales Lead и собрать команду.
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:
- Официальное оформление в стабильную аккредитованную Минцифра ИТ-компанию EGAR;
- Формат работы – гибрид / разъездной / встречи с клиентами;
- График работы с 9:00 до 18:00 (гибкое начало рабочего дня обсуждаем);
- Конкурентный уровень заработной платы, который мы готовы обсудить на собеседовании;
- Полноценную проектную команду с четким разделением ролей;
- Оперативное решение организационных вопросов;
- Возможность профессионального роста (вертикального или горизонтального);
- Свободу действий и высокий уровень автономии;
- Влияние на стратегию продаж;
- Возможность построить свою ячейку/команду;
- Дополнительно 4 дня в год по болезни без больничного листа (sick day);
- Расширенный пакет ДМС, включая стоматологию;
- Применение в работе современных технологий и стандартов.
Адрес: Москва, Ракетный бульвар, 16
Похожие вакансии