Город: Москва
Занятость: Полная, Другое
Опыт работы: От 3 до 6 лет
- поиск новых клиентов по теплой и холодной базе;
- организация встреч для переговоров с клиентами на их территории (площадки промышленных предприятий, гражданские офисы), проведение презентаций, выявление потребностей, обоснование технических конкурентных преимуществ продукта, определение ЛПР, дальнейшее выстраивание коммуникаций;
- выстраивание отношений с техническим, строительным и коммерческим блокам клиентов. Общение на уровне технических директоров, главных инженеров, директоров по строительству, руководителей проектов, ГД, ЗГД, собственников бизнесов;
- умение заключения сделок в условиях конкурентной борьбы на рынке. Рынок с тремя основными конкурентами;
- подготовка индивидуального технического задания для тендеров;
- взаимодействие с внутренним инженерным отделом для подготовки технического решения;
- взаимодействие с вспомогательными службами: тендерный отдел, производство, логистика, бухгалтерия, юр. отдел;
- формирование ТКП и дальнейшее обсуждение и продвижение его с клиентом, до момента закрытия сделки;
- сопровождение цикла сделки от КП до отгрузки и подписания закрывающих документов;
- высшее образование;
- готовность к частым командировкам до 70% времени (авиа, авто, ж/д);
- обязательное знание промышленного рынка в части строительных и ремонтных подрядчиков и основных филиалов; дочерних обществ крупных промышленных компаний по по направлениям газо и нефте добыча и переработка; химическая промышленность; металлургия и майнинг; энергетика;
- опыт работы в проектных продажах от 5 лет в таких продуктах как: строительные леса, технологическое или строительное оборудование;
- наличие собственной клиентской базы;
- высокие навыки по переговорным процессам коммуникациям, быстро и аргументировано отрабатывать возражения по телефону (нам сейчас не надо, мне некогда, не мой вопрос, мы работаем с другими поставщиками и переговорном процессе, опыт холодных звонков и писем, умение читать техническую документацию;
- способность анализировать и сопоставлять техническую и коммерческую информацию, находить оптимальное решение под бюджет клиента;
- умение находить ЛПР и договариваться по предлагаемой сделке, определять цепочки принятия решений, выстраивание личного контакта с ЛПР;
- лидерские качества, парадигма победителя, который идет к результату;
- умение брать ответственность на себя;
- находить и предлагать решение в сложных вопросах и ситуациях;
- иммунитет к внеплановым ситуациям, умение мыслить критически;
- личная харизма;
- испытательный срок 3 мес.; успешное прохождение испытательного срока гарантирует только заключение сделок на этом этапе; по прохождению испытательного срока возможно увеличение оклада + бонусы с продаж; годовой бонусный доход успешного коммерсанта 8-12 млн.руб.
- оклад по результатам собеседования + бонусы с продаж по прозрачной бонусной матрице;
- ДМС по прохождении испытательного срока;
- перспектива РОП 1-2 года, коммерческого директора 2-3 года;
Адрес: Ярославль, Тепловой переулок, 18
Похожие вакансии