Просмотр вакансии

Руководитель отдела продаж (B2B, проектные продажи, управление командой)

Важно: рассматриваем ТОЛЬКО кандидатов с опытом управления отделом/группой продаж в сфере сложного промышленного оборудования, инженерных систем, водоочистки или насосного оборудования.
Кандидаты из других отраслей (FMCG, retail, услуги) будут отклонены. Цените своё и наше время.

О компании

ООО «НОВА» — эксперт в проектировании, производстве и поставке оборудования для инженерных систем и механической очистки стоков в РФ и СНГ.

• Собственное производство + современные станки

• Качественные российские аналоги мировых брендов

• Направления: водоснабжение, водоотведение

• Продукция: насосные станции, КНС, локальные очистные сооружения, тепловые пункты, шкафы управления, автоматика пожаротушения

Чем предстоит заниматься (управление + личные продажи)

Часть 1. Управление отделом продаж (60% времени)

• Планирование и стратегия: формирование плана продаж по направлениям, контроль выполнения, корректировка тактики.

• Создание и управление командой: от 5 до 12 менеджеров (по мере роста). Постановка задач, контроль KPI, мотивация, помощь на сложных этапах сделок.

• Наём и адаптация: участие в подборе продавцов, онбординг, обучение технике проектных продаж.

• Контроль воронки и CRM: управление воронкой в Bitrix24, регулярный анализ этапов, узких мест, прогнозирование.

• Отчётность: ежемесячные отчёты генеральному директору по выполнению плана, конверсии, дебиторской задолженности.

• Взаимодействие со смежниками: синхронизация производства, логистики, техподдержки для бесперебойного выполнения заказов.

Часть 2. Личные проектные продажи (40% времени)

• Ведение сложных, крупных или стратегически важных проектов (лично как «тяжёлая артиллерия»).

• Переговоры с ключевыми клиентами: застройщики, генподрядчики, промышленные предприятия, проектные организации.

• Развитие клиентской базы, поиск новых проектов, выездные встречи на объектах и производстве.

• Контроль дебиторской задолженности по своим проектам.

• Командировки (в среднем 1–2 раза в месяц).

Требования к кандидату

Обязательно:

• Управленческий опыт: от 3 лет во главе отдела продаж или хотя бы группы менеджеров (2+ человек) в B2B-сегменте.

• Личный опыт проектных продаж сложного промышленного оборудования/инженерных систем от 3 лет.

• Понимание цикла сделки "длинное плечо" (от получения проектной документации до отгрузки).

• Опыт продаж насосного, водоочистного или смежного оборудования — ключевое преимущество.

• Навыки управления продажами: постановка KPI, план-факт анализ, работа с воронкой, мотивация, наставничество.

• Уверенное владение CRM (Bitrix24) — обязательно.

• MS Office (Excel, PowerPoint) для отчётов и презентаций.

• Готовность к командировкам.

Будет плюсом:

• Знание AutoCAD (чтение чертежей и проектной документации).

• Успешный опыт вывода отдела на плановые показатели.

• Понимание производства и технических аспектов продукта.

Личные качества:

• Системное мышление и проактивность.

• Умение принимать решения и нести за них ответственность.

• Навыки межличностной коммуникации и разрешения конфликтов.

• Ориентация на результат (как личный, так и командный).

• Высокая самоорганизация и дисциплина.

Мы предлагаем

Заработная плата:

• Оклад: 150 000 – 200 000 руб. (по итогам собеседования, зависит от опыта управления).

• Прозрачная система KPI (личные + командные показатели).

• Процент от прибыли сделок (личных и отдела — сверх оклада).

• Минимальный ежемесячный доход при выполнении планов: от 600 000 руб. (потолок не ограничен).

Условия работы:

• Официальное оформление по ТК РФ.

• Испытательный срок: 3 месяца (с наставником и планом адаптации).

• График: Пн–Пт, 9:00–18:00 (или гибкое начало по согласованию).

• Место работы: офис + производство + командировки.

Стабильность и рост:

• Работа в динамичной производственной компании с собственным заводом.

• Реальная возможность дорасти до коммерческого директора.

• Адекватное руководство, отсутствие "барского" стиля.

Обучение и поддержка (за счёт компании):

• Наставничество от топ-менеджмента с опытом B2B-продаж >15 лет.

• Курсы повышения квалификации по управлению продажам и технике переговоров.

• Доступ к внутренней библиотеке и профильным вебинарам.

• Полная техническая и маркетинговая поддержка.

Корпоративные бонусы:

• Молодой, амбициозный коллектив.

• Дополнительные премии, подарки от премиальных брендов, сертификаты.

• Командообразование: настолки, тимбилдинги, неформальные встречи (раз в квартал за счёт компании).

• Ежегодные выезды на День рождения компании — в 2026 году планируется Турция.

Как откликнуться?

Если вы руководитель отдела продаж с опытом в инженерном оборудовании, насосах, водоочистке — и готовы строить системные продажи на растущем рынке, мы ждём ваше резюме.

Оставляйте отклик и краткое сопроводительное письмо.

В теме письма обязательно укажите: «Руководитель ОП — Проектные продажи» — это ускорит рассмотрение.