Просмотр вакансии

STEP LOGIC — один из крупнейших системных интеграторов в России и СНГ с 33-летним опытом реализации сложных комплексных ИТ-проектов

BDM_Service—ключевая стратегическая позиция, цель которой—увеличить долю рынка сервисных решений компании

В рамках роли вы координируете работу пресейлкоманды, маркетинга и сервисных инженеров, выступаете в роли внешнего эксперта и бизнеспартнёра для руководства сервисного департамента, а также предоставляете «второе мнение» для CEO в проектах оптимизации бизнеспроцессов

Основные задачи

• Анализ текущей клиентской воронки (по данным 1СERP, CRM)
• Определение приоритетных сегментов (корпоративные, SMB, вертикали)
• Формирование годового плана по увеличению количества лидов
• Разработка и внедрение триггеров в CRM (автоматическое «поднятие» холодных/тёплых лидов)
• Регулярные pipereview встречи с КАМами
• Развитие и поддержка отношений с реселлерами/вендорпартнёрами (OpenYard, Aquarius, Rikor, Usergate и др.)
• Участие в трансформации процесса Presale (перевод в стратегический режим)
• Анализ нагрузки на Presale, подготовка матрицы делегирования (без формального подчинения)
• Предоставление рекомендаций директору сервисного департамента (бизнеспартнёр)
• Участие в подготовке и презентации коммерческих предложений
• Переговоры на уровне Clevel с ключевыми клиентами и партнёрами

Наши ожидания

• Высшее (техническое, экономическое, бизнесадминистрирование)

• 10+ лет в B2Bпродажах/развитии сервисных ИТрешений, из них минимум5лет на seniorуровне (Head of BD, Senior BDM, Director of Service Sales)

• Опыт построения партнёрских программ и работы в условиях ограниченного бюджета

• Стратегическое мышление, умение быстро формировать «playbook» для новых каналов

• Экспертные знания в ITаутсорсинге, ITILосновах (для диалога с техкомандой)

• Продвинутый уровень работы с CRM (Salesforce, Bitrix24) и аналитикой (PowerBI, Tableau)

• Навыки переговоров на уровне Clevel, построения долгосрочных партнёрств

• Умение проводить спаррингсессии, давать конструктивную критику руководителям

Мы предлагаем

• Конкурентную заработную плату
• Работу в крупной стабильной аккредитованной IT компании
• Возможность профессионального и карьерного роста
• Соц. пакет: компания оплачивает обучение и сертификацию, ДМС (включая стоматологию и госпитализацию), корпоративные скидки от партнеров
• Возможность работать в офисе/в гибридном графике
• Современный офис с развитой инфраструктурой в БЦ «Комсити»