Просмотр вакансии

О компании

Мы уже 5 лет работаем на маркетплейсах и развиваем продажи системно: через аналитику, процессы и сильную операционную работу.

Мы — стабильно развивающаяся компания с крутой командой (РОП, менеджеры , менеджер по поставкам, дизайнер), в которой ценятся самостоятельность, ответственность и ориентация на результат.

Сейчас ищем менеджера Ozon, который возьмёт на себя управление кабинетом и будет отвечать за результат по выручке и марже

Основные товарные категории — канцелярия и товары повседневного спроса (прямой импорт из Китая) .

• ведение и развитие магазина на Ozon;
• работа с ассортиментом в категориях канцелярии и товаров повседневного спроса;
• ведение внутренней рекламы Ozon: запуск, контроль, оптимизация и анализ эффективности рекламных кампаний;
• управление рекламными бюджетами и рекламными показателями;
• анализ эффективности рекламы в связке с продажами, маржой и общей экономикой;
• ведение план-факта продаж по своей зоне ответственности;
• анализ отклонений между планом и фактом, выявление причин и подготовка решений;
• анализ ключевых показателей: выручка, маржа, конверсия, реклама, оборачиваемость, наличие товара;
• управление карточками товаров: контент, SEO, цены, акции;
• контроль остатков, поставок, оборачиваемости и товарного наличия;
• недопуск платного хранения;
• контроль и своевременный подсорт товара на всех кластерах (20 кластеров);
• анализ продаж по SKU, категориям и ассортиментным группам;
• мониторинг конкурентов и поиск точек роста;
• постановка задач по своей зоне и контроль исполнения;
• подготовка понятной отчётности по цифрам, рекламе и результатам.

Требования:

• опыт работы с Ozon от 2 лет;
• практический опыт ведения магазина на маркетплейсе Ozon;

• опыт ведения кабинета от 15–20 млн рублей в месяц

• реальные кейсы по запуску новинок в топ или на целевые продажи за последние полгода

• обязательный опыт работы с внутренней рекламой Ozon;
• опыт работы с FBO ;

• аудит кабинета, ABC-анализ, постановка приоритетов — с первых дней

• умение анализировать эффективность рекламы не отдельно, а в связке с продажами и экономикой;

• планирование продаж по выручке, марже и оборачиваемости совместно с руководителем

• уверенное понимание план-факта продаж и умение работать с отклонениями;
• желательно опыт в категориях канцелярии, товаров народного потребления, товаров повседневного спроса;
• уверенное владение Excel / Google Таблицами.

• системность: ведёшь таблицы, фиксируешь изменения, анализируешь влияние на воронку

• понимание специфики работы с широкой товарной матрицей;
• уверенное владение аналитикой и ключевыми метриками;
• понимание экономики продаж: маржа, реклама, оборачиваемость, наличие, конверсия;
• самостоятельность в работе: способность самому видеть задачи, расставлять приоритеты и доводить до результата;
• ответственность за свою зону, а не только за перечень действий;
• системность, организованность, дисциплина;
• инициативность и ориентация на рост показателей.

• смелость в принятии нестандартных решений и готовность обосновывать их цифрами

• соблюдение договорённостей и дедлайнов — для нас это принципиально важно

• работа в стабильно развивающейся компании;
• сильная команда и выстроенные процессы;
• понятная зона ответственности;
• возможность напрямую влиять на результат;
• формат работы: удалённо
• занятость: полная;
• график работы: с 8:00 до 17:00 по времени Екатеринбурга;

• в выходные — контроль рекламных кампаний (без созвонов, всё можно настроить заранее)

• заработная плата: 80000 + KPI / бонус за результат (+40000 и более)
• прямое взаимодействие с руководителем отдела продаж и собственником;

• Испытательный срок: 1 месяц

Будет плюсом

• опыт работы с большой SKU-матрицей;
• опыт ведения категорий с регулярным спросом;
• понимание сезонности в канцелярии и смежных товарах;
• опыт управления оборачиваемостью и товарным наличием;
• умение принимать решения на основе аналитики по ассортименту, рекламе и продажам;
• опыт масштабирования продаж через внутренние инструменты продвижения Ozon.

Кого мы ищем:

Нам подойдёт кандидат, который:

• умеет работать не по указанию, а по цели;
• понимает, как управлять не одной позицией, а товарной матрицей;
• умеет держать под контролем продажи, рекламу, наличие и оборачиваемость;
• способен самостоятельно вести план-факт продаж и быстро реагировать на отклонения;
• умеет работать с остатками, кластерами и подсортом системно, а не реактивно;
• не ждёт постоянной постановки задач;
• берёт ответственность за результат;
• мыслит цифрами и решениями;
• способен самостоятельно вести направление и усиливать его.

Кого мы точно не рассматриваем:

• кандидатов без практического опыта работы с Ozon;
• кандидатов с опытом менее 2 лет;
• кандидатов без опыта ведения внутренней рекламы Ozon;
• кандидатов без понимания работы с остатками, оборачиваемостью и подсортом;
• тех, кому нужен постоянный ежедневный контроль;
• исполнителей, которые работают только по готовому списку задач;
• кандидатов, которым сложно объяснять результат через цифры, рекламу и показатели продаж;
• специалистов, которые умеют выполнять операционные действия, но не умеют брать ответственность за итог;
• кандидатов, которые не работают в логике план / факт / отклонение / решение.

Формат работы:

• удалённый формат — если вы умеете держать темп, сроки и качество без внешнего контроля;
• гибрид / офис — если это удобно обеим сторонам;
• график работы: с 8:00 до 17:00 по Екатеринбургу;
• в работе предполагается прямое взаимодействие с руководителем отдела продаж и собственником;

Почему стоит рассмотреть:

Структурированная компания: чёткие зоны ответственности, регламенты, база знаний

Инструменты за счёт компании: сервисы аналитики (MPStats, STPulse), Ии сервисы

Оплачиваемое обучение и билеты на мероприятия по маркетплейсам

Оплачиваемый отпуск и больничный при официальном оформлении