Просмотр вакансии

Ваши ключевые задачи:

Стратегическое развитие:

• Разработка и реализация стратегии роста компании по двум направлениям: промышленное оборудование и продукты питания.
• Анализ рынка, выявление трендов, оценка конкурентной среды и поиск новых ниш для экспансии.
• Построение и оптимизация бизнес-процессов отдела развития и ключевых продаж.

Работа с ключевыми клиентами (Key Account Management):

• Активный поиск, привлечение и проведение переговоров с крупными ключевыми клиентами (крупные производственные холдинги, федеральные и региональные торговые сети, дистрибьюторы).
• Выстраивание долгосрочных, стратегических партнерских отношений с клиентами на уровне первых лиц (C-level).
• Подготовка и защита коммерческих предложений, участие в тендерах и закрытие крупных сделок.

Развитие нового направления (Продукты питания):

• Запуск направления "Продукты питания" с нуля: от исследования рынка и формирования портфеля до заключения первых крупных контрактов.
• Поиск и выстраивание отношений с новыми поставщиками (в т.ч. европейскими и локальными производителями).
• Формирование ценовой и маркетинговой политики для нового направления.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт: Не менее 5–7 лет на руководящих позициях в сфере B2B-продаж (промышленное оборудование, станки, оснастка). Опыт успешного запуска новых направлений бизнеса или работы в сфере FMCG/продуктового ритейла будет решающим преимуществом.
• Клиентская база: Налаженные деловые связи и подтвержденный опыт работы с крупными ключевыми клиентами (крупный бизнес, госзаказ, торговые сети).
• Навыки: Блестящие навыки ведения переговоров на высшем уровне, стратегическое мышление, умение видеть возможности там, где другие видят сложности.
• Языки: Знание английского языка на уровне не ниже Upper-Intermediate (для коммуникации с европейскими партнерами и поставщиками).
• Личные качества: Предпринимательский подход к работе (intrapreneurship), высокая самомотивация, ориентация на измеримый финансовый результат, стрессоустойчивость.

Мы предлагаем:

• Высокий доход: Конкурентный фиксированный оклад + прозрачная и щедрая система бонусов (% от прибыли, бонусы за выполнение KPI по запуску нового направления). Совокупный доход обсуждается с успешным кандидатом
• Статус и влияние: Возможность напрямую влиять на стратегию компании, принимать ключевые решения и строить процессы под себя.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Компенсации: Оплата мобильной связи, представительские расходы, бюджет на деловые встречи.
• Развитие: Возможность командировок (в т.ч. международных, по мере возможности), участие в профильных выставках и отраслевых мероприятиях.
• Комфорт: Современный офис, гибкое начало рабочего дня / гибридный формат работы.