Просмотр вакансии

Привет!
Мы - команда KOTELOV и мы ищем B2B SaaS-маркетолога (middle+/senior), который выведет нашу ИИ-платформу для автоматизации документов и отчетности Vortholm на внешний рынок.

Сейчас продукт уже работает на наших внутренних процессах (700+ задач за квартал). Мы видим, что он реально решает боль, и готовы упаковать его в готовый продукт для внешних компаний. На старте ты будешь единственным маркетологом, который совмещает стратегию и работу руками (с возможностью расширения команды и бюджетом на аутсорс дизайна/SEO).

Обязанности:

• Проверять гипотезы о спросе: выбирать приоритетные сегменты (продажи, HR, юристы, бухгалтерия, логистика), проводить CustDev и глубинные интервью, чтобы подтвердить product-market fit.

• Формировать оффер и упаковку: создавать ценностное предложение и минимальную маркетинговую упаковку под подтвержденные сегменты.

• Запускать первые пилоты: работать в связке с выделенным продавцом, чтобы обеспечить приток квалифицированных лидов и переходы в пилоты.

• Управлять каналами привлечения: самостоятельно запускать и вести Яндекс.Директ, SEO, контент-маркетинг, вебинары и партнерства — от стратегии до настройки кампаний.

• Считать экономику: управлять сквозной аналитикой (UTM, воронка, CPL, конверсия в пилот) и принимать решения на основе цифр, а не интуиции.

• Опыт в B2B-маркетинге от 4 лет (IT, SaaS или сложные услуги);

• Практическое владение Яндекс.Директ и базовое понимание SEO;

• Опыт создания контента под боли сегментов (сам или через ТЗ);

• Навыки сквозной аналитики: UTM-метки, воронка, стоимость заявки;

• Опыт интеграции маркетинга с продажами: вы не просто передавали лиды, а вместе с продавцами настраивали критерии квалификации, разбирали отказы и меняли кампании;

• Способность работать автономно: выдвигать гипотезы, тестировать, интерпретировать результаты и принимать решения;

• Понимание специфики длинного B2B-цикла (6–10 недель) и готовность измерять результат месяцами.
  
  Плюсом будет:

• Опыт запуска продукта с нуля или выхода в новый сегмент;

• Владение CustDev и проведением проблемных интервью;

• Понимание ИИ-продуктов и автоматизации (без хайпа, с фокусом на ценность);

• Опыт ABM и работы с узкими сегментами по спискам компаний;

• Базовая работа с CRM (Bitrix24 / Zoho) и понимание, какие данные нужны продажам.

• Полная удаленка или гибридный формат;

• Зарплата обсуждается индивидуально, исходя из вашего опыта и амбиций;

• Гибкое начало и конец рабочего дня (мы за результат, а не за часы в Zoom);

• Бюджет на маркетинговые эксперименты выделяется под подтвержденные гипотезы;

• Подарки за активность (статьи, подкасты и т.д.).

  Как откликнуться

  Чтобы мы рассмотрели вашу кандидатуру, приложите к отклику короткий ответ на вопросы (можно тезисно):

• Какой один сегмент вы бы выбрали для проверки в первую очередь (продажи, HR, юриспруденция, бухгалтерия, логистика) и почему? Какие 2–3 сигнала из открытых источников подтверждают ваш выбор?

• Какой подход к получению первых пилотов на стадии запуска вы считаете наиболее оправданным и почему?
  Отклики без ответа на эти вопросы мы не сможем рассмотреть.