Просмотр вакансии

Компания «Концепт Разработка» — аккредитованная IT-компания (Минцифры), специализируемся на построении хранилищ данных (DWH), BI и аналитических систем для крупного бизнеса.

Среди клиентов — крупнейшие телеком-операторы (большая четверка), промышленность и металлургия. Основной фокус — проекты импортозамещения и построение аналитической инфраструктуры с нуля или под миграцию.

Ищем менеджера по продажам с фокусом на привлечение новых клиентов.

Чем предстоит заниматься

• Самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов (холодные продажи, нетворк, партнерские каналы, тендеры), приоритет кандидатам с собственной базой контактов в целевых отраслях
• Выход на ЛПР и C-level, проведение переговоров с enterprise заказчиками
• Продажа сложных IT-решений (DWH, BI, аналитические платформы, импортозамещение)
• Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до подписания договора
• Выявление бизнес-потребностей клиента и формирование решения совместно с архитекторами и пресейлом
• Развитие и расширение клиентской базы, кросс-продажи
• Участие в формировании стратегии продаж и развитии направления

Что важно

• Опыт продаж в IT (интеграторы, консалтинг, сложные B2B-решения)
• Подтвержденный опыт привлечения новых клиентов (обязательно), наличие собственной базы контактов в релевантных отраслях
• Навык самостоятельного выхода на ЛПР
• Понимание специфики длинных сделок и работы с несколькими стейкхолдерами
• Опыт работы с Enterprise-клиентами

Мы предлагаем

• Официальное оформление по ТК РФ
• Конкурентный фикс + бонусы от продаж
• Гибридный формат работы (Москва)
• График 5/2, пятница — сокращенный день
• Расширенный ДМС
• Сильная техническая команда (архитекторы, data-инженеры с опытом 10+ лет)
• Возможность продавать востребованные решения в условиях импортозамещения