Просмотр вакансии

Компания "GiGas" - надежный, проверенный временем поставщик отопительного оборудования, на рынке c 2004 года. "GiGas" в цифрах: 10 фирменных магазинов и собственные склады на 10 000 м; собственное производство и 4 собственных бренда: Federica Bugatti, FED, Grosseto, Варме; представительство в 5 странах; корпоративные продажи по всей России и СНГ.

В нашу команду профессионалов, занимающихся продажей высококачественного отопительного оборудования требуется Региональный представитель! Мы ищем целеустремленного менеджера, готового уверенно покорять рынок, достигать высоких результатов и строить успешную карьеру в сфере отопления.

Почему именно наша компания?

Уникальная продукция, пользующаяся спросом среди крупных клиентов.
Перспективы карьерного роста и повышения квалификации.
Индивидуальный подход к каждому сотруднику и комфортные условия труда.
Поддержка опытных коллег и профессиональное развитие.

Обязанности:

• Развитие территории: поиск новых клиентов и новых дистрибьюторов, выход в новые города и сегменты, формирование рабочей клиентской базы, оценка потенциала территории и точек роста.
• Работа с новыми клиентами: квалификация входящих и холодных клиентов, ведение клиента от лида до сделки, проведение переговоров, подготовка данных для КП, запуска и сопровождения, фиксация следующего шага и этапа воронки.
• Работа с действующими клиентами и дистрибьюторами: сопровождение действующих партнеров, анализ остатков и повторных заказов, развитие матрицы, участие в росте вторичных продаж, эскалация проблем по сервису, логистике, дебиторке и рекламациям.
• Управление клиентской базой: инвентаризация клиентской базы, разделение клиентов на A / B / C, приоритетная работа с A и B, передача C в маркетинговую реанимацию, регулярный пересмотр категорий.
• Отчетность и прогнозирование: ежедневная, еженедельная и ежемесячная отчетность, прогноз продаж по клиентам и территории, отражение рисков, отклонений и конкретных действий, CRM-дисциплина и полнота данных.

Требования:

• опыт работы в B2B-продажах / оптовых продажах / дистрибуции (территориальным / региональным менеджером, KAM, менеджером по развитию территории);
• опыт ведения переговоров с клиентами и партнерами и самостоятельного ведения территории;
• опыт работы с планом продаж и отчетностью.

Что предлагаем:

- Высокий уровень дохода (фиксированная зарплата + бонусы).
- Полностью официальная работа с соблюдением ТК РФ.
- Обучение и поддержка на каждом этапе карьеры.
- Дружный коллектив единомышленников, нацеленных на успех.

МЫ гарантируем работу в компании, которая стремительно растет, комфортные условия работы, лояльное и открытое к диалогу руководство.