Просмотр вакансии

Мы ищем специалиста, который сможет повысить эффективность коммерческих процессов, связанных с продажами облачных услуг. Вам предстоит совместно с менеджерами по продажам максимизировать вероятность успеха и прибыльность крупных сделок за счёт влияния на конфигурацию и экономические условия сделок, учитывая задачи и бюджетные ограничения клиента.

Помимо формирования предложений клиентам, в вашей зоне ответственности будут также согласование и имплементация коммерческих условий. Внутри Яндекса вам предстоит взаимодействовать с операционной командой, командой продаж, командами разработки сервисов, юридическим, финансовым и аналитическим отделами.

Какие задачи вас ждут

• Формировать коммерческие предложения клиентам, оптимальные с точки зрения конкурентного позиционирования и экономики заказчика
• Согласовывать коммерческие условия и встраивать их в биллинг облака
• Анализировать эффективность продаж
• Согласовывать контрактные условия с клиентом
• Отслеживать сроки предоставления скидок, специальных условий крупным клиентам
• Дорабатывать и поддерживать внутренние коммерческие процессы

Мы ждем, что вы

• Имеете высшее экономическое образование
• Уверенно работаете в Excel, Word и других офисных приложениях
• Аккуратны, ответственны и внимательны к деталям
• Умеете выстраивать кросс-функциональное взаимодействие

Будет плюсом, если вы

• Работали в сфере облачных услуг или ориентируетесь в их рынке
• Знаете SQL
• Вели переговоры, касающиеся финансовых условий сделок
• Готовили финансовую или тендерную документацию
• Работали в коммерческой поддержке продаж
• Работали на B2B-рынке в области технологий