Просмотр вакансии

Обязанности:

Основные обязанности:

• Развитие продаж на территории стран Центральной Азии и Кавказа.
• Поиск и привлечение новых дистрибьюторов, импортеров и ключевых клиентов.
• Построение и развитие эффективной системы дистрибуции на закрепленных рынках.
• Управление отношениями с действующими партнерами и контроль выполнения коммерческих показателей.
• Работа «в полях» совместно с торговыми командами дистрибьюторов.
• Разработка и внедрение маршрутов продаж, стандартов работы и инструментов развития территории.
• Анализ рынка, конкурентной среды и потенциала развития брендов компании.
• Выполнение планов продаж, дистрибуции и представленности продукции.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами и сетями на территории совместно с дистрибьютором.
• Регулярные командировки (до 70% рабочего времени).

Требования:

• Опыт работы в FMCG-компаниях не менее 3–5 лет.
• Практический опыт развития территорий и управления дистрибуцией.
• Опыт работы с дистрибьюторами и торговыми командами (планирование продаж, выполнение плана продаж, расчеты ценовых моделей, презентация Товара, обучение торговой команды).
• Навыки построения маршрутов продаж и управления территорией.
• Высокие переговорные и презентационные навыки.
• Аналитический склад ума, самостоятельность и ориентация на результат.
• Готовность к частым международным командировкам (70% полевой работы / 30% офисной работы).
• Английский язык будет преимуществом.

• Официальное трудоустройство