Просмотр вакансии

Ведущий немецкий производитель КИП - оборудования WIKA с многолетним опытом работы на рынке Казахстана и Центральной Азии ищет опытного менеджера по продажам в Южном регионе Казахстана

Обязанности:

• Выполнять план продаж по региону "Южный Казахстан" (далее "Регион"), с целью достижения прибыли Компании. Выполнять основные KPIs по продажам продукции WIKA в Регионе;
• Увеличивать долю рынка WIKA в Регионе;
• Развивать Регион, продвигать локальную продукцию WIKA, произведенную в ОП ТОО «ВИКА Казахстан» г. Атырау;
• Развивать клиентскую базу в Регионе, увеличивать число ключевых клиентов, обеспечивать ежегодный рост продаж в Регионе:
• Выполнять ежемесячный план по заказам, отгрузкам, маржинальности в регионе за счет: действующих каналов сбыта в Компании, прямых продаж, поддержания и развития существующей партнерской сети Компании, активного привлечения новых партнёров и ключевых заказчиков, участия в региональных проектах.
• Осуществлять поиск, привлечение и развитие отношений с ключевыми клиентами Региона.
• Готовить и проводить коммерческие предложения, презентации, семинары, форумы, переговоры.
• Регулярно посещать существующих и перспективных ключевых заказчиков Региона с целью проведения коммерческих переговоров, обсуждения участия в их проектах, получения заказов: периодические личные встречи с клиентами региона, он лайн встречи в клиентами в MS Teams (не менее 6 раз в неделю), составлять отчеты об этих встречах в 1С, D365.
• Заключать контракты и договоры в рамках своей зоны ответственности.
• Отслеживать ТКП Региона, составлять отчеты об этих встречах на основании локально-нормативных актов Компании, вносить актуальную информацию в 1С, D365.
• Управлять полным циклом продаж по Региону.
• Производить работы по продуктовому и коммерческому менеджменту:

1. Глубокое понимание продуктов и решений компании и их ценности для клиентов региона (как они решают их проблемы, повышают эффективность, снижают затраты, улучшают безопасность).
2. Анализ прибыльности (маржинальности) бизнеса в регионе.
3. Взаимодействие с отделом продукт менеджмента и маркетинга для адаптации предложений под нужды рынка.

• Осуществлять кросс-функциональное взаимодействие и координацию:

1. Тесная работа с отделом маркетинга (разработка маркетинговых материалов, участие в отраслевых выставках.
2. Координация с отделами логистики, производства, склада для обеспечения своевременных поставок.
3. Взаимодействие с проектным отделом для развития проектных продаж.
4. Работа с юридическим и финансовым отделами при заключении контрактов.

• Осуществлять аналитику и отчетность по продажам в Регионе:

1. Мониторинг и анализ ключевых показателей эффективности (KPI) по региону: объем продаж, выручка, маржа, конверсия, доля рынка, удовлетворенность клиентов (NPS).
2. Подготовка регулярных отчетов для руководства о состоянии дел в регионе, выполнении планов, рыночной динамике, конкурентной активности.
3. Внесение данных о работе в ERP.
4. Правильное прогнозирование продаж и его реализация.

• Готовить отчетность в установленной форме.
• Составлять и регулярно актуализировать экономическую карту региона.

Требования и знания:

• Основные принципы функционирования и технические особенности контрольно-измерительных приборов;
• Знание клиентов региона (партнеров, конечных пользователей, проектных институтов);
• принципы управления крупными проектами (Project Management);
• особенности работы с крупными ключевыми клиентами (Key Account Management);
• Territory Management;
• Знание техник и этапы продаж;
• Уметь вести переговоры;
• Владеть навыками убеждения;
• Владеть основами этики и правилами делового общения, ведения переговоров;
• Уметь работать с локальными ERP (1С, D365);
• Проводить публичные мероприятия, такие как презентации, тренинги и пр.

Условия:

• График работы 5/2, 60% рабочего времени командировки или работа на территории клиента;
• Профессиональное и личностное развитие в международной компании;
• Конкурентная заработная плата + бонус по результатам работы;
• Сотовая связь, интернет;
• Отпуск 30 календарных дней;
• Привлекательная социальная политика.