Просмотр вакансии

О компании:

«Форт Диалог» - это 37 лет безупречной репутации, стабильности и технологического лидерства. Наша годовая выручка за 2025 год превысила 7 млрд рублей. Мы аккредитованы Минцифры РФ и реализуем сложнейшие комплексные проекты федерального и регионального масштаба под ключ: от строительства ЦОД и поставок ИТ-инфраструктуры до ИБ-решений (включая работу по 275-ФЗ).

Ваша команда: 4-7 профессионалов (менеджеры по продажам, инженеры, руководители проектов).

Ваши клиенты: Крупнейшие структуры ОГВ (Минцифры, Минпросвещения, Минкульт, Минтранс, региональные администрации, музеи и подведомственные учреждения).

Чем предстоит заниматься:

• управлять и вдохновлять: осуществлять стратегическое и операционное руководство командой, декомпозировать годовой план и вести команду к его выполнению;
• вести знаковые сделки: лично выходить на первых лиц (ЛПР), проводить переговоры на высшем уровне и успешно защищать комплексные технологические решения;
• работать на опережение: мониторить планы закупок, участвовать в формировании ТЗ и бюджетов заказчиков еще до официального объявления торгов;
• контролировать весь цикл: от подготовки коммерческих предложений и побед в тендерах (44-ФЗ, 275-ФЗ) до заключения контрактов и контроля дебиторской задолженности;
• развивать партнерство: выстраивать железные отношения с ключевыми вендорами (ИТ-оборудование, ПО, ИБ) для получения лучших на рынке коммерческих условий;
• быть лицом компании: представлять «Форт Диалог» на профильных выставках, форумах и конференциях;
• управлять на основе данных: вести прозрачную аналитику и управлять воронкой продаж в CRM (Bitrix24).

• успешный опыт в B2B/B2G продажах сложного технического оборудования или ИТ-решений (инфраструктура, ИБ, инженерные системы, образовательное оборудование);
• опыт управления коммерческим подразделением или командой от 3 лет. Вы умеете четко ставить задачи, мотивировать на результат и держать под контролем дебиторку.
• экспертиза в госзакупках: уверенное знание 44-ФЗ. Понимание специфики ГОЗ (275-ФЗ) будет вашим огромным преимуществом;
• связи и понимание рынка: наличие налаженных деловых контактов в структурах ОГВ (в идеале - в профильных министерствах) и умение выстраивать с ними системную работу;
• системное мышление: способность аргументированно доносить ценность дорогих комплексных ИТ-решений как для бизнеса, так и для государства.

• высокий и прозрачный доход: вы напрямую влияете на свой заработок. Реальные цифры - от 250 000 до 400 000 рублей на руки (оклад + % + KPI).
• масштаб и гордость за продукт: участие в ключевых государственных и социальных проектах, которые меняют цифровую инфраструктуру страны;
• стабильность: 37-летняя история компании гарантирует уверенность в завтрашнем дне и отсутствие кассовых разрывов.
• признание: у нас нет бюрократии ради бюрократии - каждый сотрудник получает заслуженное признание и поддержку руководства за личный вклад в общий результат.

Готовы возглавить сильную команду и делать проекты национального масштаба? Нажимайте «Откликнуться», и давайте знакомиться!