Просмотр вакансии

Работать с нами — значит управлять продажами продукта, который уже выбирают лидеры рынка.

Мы развиваем крупную B2B-платформу для компаний, которые работают с самозанятыми исполнителями по всей России. Сервис закрывает для бизнеса документооборот, выплаты, чеки, акты, договоры и передачу данных в ФНС — без ручной рутины, ошибок и юридических рисков.
Наш продукт используют федеральные и сетевые компании, среди клиентов и партнеров — Самокат, X5, Лемана ПРО и другие крупные игроки ритейла и e-commerce.

Кого мы ищем?
Руководителя отдела продаж, который умеет не просто контролировать менеджеров, а строить сильную B2B-команду, управлять воронкой, заходить в крупные сделки и говорить с ЛПР на уровне собственников, CEO и CFO.

Наш кандидат:

• Имеет опыт B2B-продаж сложных услуг или решений от 3 лет: SaaS, финтех, HR-tech, банковские продукты, аутсорсинг или аутстаффинг;
• Управлял командой продаж от 3 человек: подбирал, обучал, адаптировал и развивал менеджеров;
• Сам закрывал сделки с ЛПР и понимает, как продавать через экономику, выгоду и снижение рисков;
• Умеет выстраивать воронку: лиды встречи КП сделки;
• Работает с CRM, отчетностью, конверсиями, прогнозами и unit-экономикой;
• Умеет требовать результат, вовлекать команду и держать фокус на цифрах.

Что предлагаем:

• Доход от 200 000 на руки: фикс 150 000 + бонусы за личные продажи и продажи отдела;
• Удаленный формат, возможны встречи с клиентами в Москве;
• График 5/2, с 10:00 до 19:00 по МСК;
• Выплаты 2 раза в месяц по договору;
• Сильный продукт на растущем B2B-рынке;
• Возможность влиять на коммерческую стратегию и рост отдела продаж;
• Финансовый и профессиональный рост;
• Корпоративная электронная библиотека;
• Speaking club на английском и испанском языках.
  
  Чем предстоит заниматься:

• Управлять отделом продаж, воронкой, CRM, планами и результатами команды;
• Участвовать в ключевых переговорах с крупными B2B-клиентами;
• Нанимать, обучать и усиливать менеджеров по продажам;
• Развивать скрипты, КП, презентации, кейсы и другие материалы для продаж;
• Взаимодействовать с маркетингом и продуктовой командой по лидам, УТП и запросам крупных клиентов;
• Развивать партнерский канал и выстраивать системную работу с партнерами;
• Анализировать конверсии, каналы, прогнозы продаж и экономику сделок.

Крупные клиенты. Сложные B2B-сделки. Продукт, который закрывает реальную боль бизнеса.
Если вы готовы управлять продажами на этом уровне — оставляйте отклик, мы свяжемся с Вами!