Просмотр вакансии

Производственная компания ищет менеджера по холодному B2B-обзвону для поиска новых клиентов среди юридических лиц.

Мы занимаемся производством металлоизделий и работаем преимущественно с B2B-клиентами: заводами, строительными компаниями, генподрядчиками, промышленными предприятиями, проектными организациями, снабженцами и подрядчиками.

Основные направления компании:

• профнастил / профлист 2 мм;

• перфорированный лист на заказ;

• лазерная резка металла;

• нестандартные металлоизделия по чертежам и ТЗ;

• ЛВЖ-склады;

• промышленные ограждения;

• ограждения для промышленных и режимных объектов.

Главная задача - Не просто “звонить”, а находить потенциальных B2B-клиентов, выходить на ЛПР, выявлять потребность, получать контакт, передавать заинтересованные компании в работу менеджеру / РОПу и доводить контакт до КП.

Обязанности

1. Искать и обзванивать потенциальных клиентов по базе.

2. Работать с юридическими лицами: заводы, производства, стройкомпании, генподрядчики, снабжение, проектировщики, подрядчики.

3. Выходить на ЛПР: руководитель, снабженец, главный инженер, начальник производства, руководитель проекта, сметчик.

4. Выявлять потребность в металлоизделиях, ограждениях, профлисте, лазерной резке, перфорации, нестандартных изделиях.

5. Получать актуальные контакты: телефон, почта, WhatsApp/Telegram.

6. Отправлять презентацию, прайс, информацию о производстве.

7. Фиксировать все контакты, статусы и договорённости в CRM / таблице.

8. Назначать повторные касания.

9. Передавать целевые заявки и заинтересованных клиентов в отдел продаж / РОПу.

10. Ежедневно отчитываться по звонкам, контактам, ЛПР и потенциальным заявкам.

Что считаем результатом

• найден ЛПР;

• получена почта / мессенджер;

• выявлена потребность;

• клиент согласился получить информацию;

• клиент запросил КП;

• клиент передан в работу продажам;

• назначен следующий контакт.

Нам не нужны пустые звонки ради количества. Нужны новые целевые B2B-контакты и реальные возможности для продаж.

Кого ищем

Подойдёт кандидат, который:

• не боится холодных звонков;

• умеет разговаривать с юридическими лицами;

• грамотно и спокойно общается;

• умеет задавать вопросы;

• не сливается после первого “не интересно”;

• умеет фиксировать информацию;

• дисциплинированно работает с базой;

• готов ежедневно делать звонки и повторные касания.

Будет преимуществом опыт в сферах:

• B2B-продажи;

• производство;

• строительство;

• металлопрокат;

• металлообработка;

• промышленное оборудование;

• ограждения;

• снабжение;

• тендеры;

• услуги для юридических лиц.

Не подойдёт кандидат, если:

• хочет работать только с входящими заявками;

• не готов делать холодные звонки;

• не ведёт CRM / таблицу;

• боится общаться с незнакомыми компаниями;

• не готов работать по ежедневным KPI;

• привык просто “рассылать КП” без выявления потребности.

KPI на день

• 40–60 звонков;

• 10–15 содержательных разговоров;

• 3–5 найденных ЛПР / актуальных контактов;

• 1–2 потенциально целевых клиента или запроса на информацию.

KPI обсуждаются и корректируются после тестового периода в зависимости от качества базы и направления.

Оплата

• оклад: 40 000 ; средняя з/п 70 000р.-90 000р.

• бонус (300) за целевой контакт / квалифицированную заявку, которая дошла до КП

• дополнительный бонус за сделку после оплаты клиентом.

Итоговый доход зависит от качества работы и результата.

Формат работы - удалённо. График обсуждается.

Отчётность ежедневно.

Связь с РОПом / руководителем отдела продаж.

Что предоставляем

• информацию о компании и продукции;

• скрипт звонка;

• направление для поиска базы;

• презентацию / коммерческие материалы;

• обучение по продуктам;

• поддержку отдела продаж;

• CRM / таблицу для фиксации контактов.

Для отклика просим написать:

1. Был ли опыт холодных B2B-звонков?

2. В каких нишах работали?

3. Сколько звонков в день комфортно делать?

4. Умеете ли работать с CRM / таблицами?

5. Есть ли опыт общения со снабженцами, строителями, заводами или производственными компаниями?

6. Почему вам интересна такая работа