Просмотр вакансии

Наш клиент - международная IT-компания, работающая в сфере технологических решений и цифровой трансформации. Компания успешно реализует проекты в нескольких странах, включая Казахстан, и продолжает активно развиваться на рынке.

Сейчас команда в поиске сильного менеджера по продажам, который умеет работать не только с коммерческой частью сделки, но и понимает ценность технического решения для клиента. Это роль для человека, который способен выстраивать отношения с заказчиками, развивать новый бизнес и уверенно вести диалог на уровне задач, рисков и бизнес-потребностей.

Что предстоит делать:

— развивать отношения с действующими клиентами и привлекать новых заказчиков
— выстраивать и реализовывать стратегию продаж по клиентам с учётом их бизнес-целей
— выявлять новые возможности для бизнеса и развивать клиентский портфель
— взаимодействовать с ЛПР и участвовать в формировании решений под задачи клиента
— участвовать в краткосрочном и долгосрочном планировании продаж
— сопровождать крупные аккаунты и работать на выполнение коммерческих целей.

Что важно для роли:

— опыт продаж в IT-сфере
— высшее техническое образование
— понимание специфики продаж технических решений, а не только классических коммерческих продуктов
— опыт работы с конечными заказчиками
— умение выявлять потребность клиента и аргументированно объяснять ценность предлагаемого решения
— сильные коммуникативные навыки, аналитическое мышление, хорошая организация работы и подтверждённый опыт выполнения планов продаж
— казахский и русский — рабочие языки; английский будет плюсом

Будет преимуществом:

— опыт продаж сложных технических решений в IT

— опыт работы с enterprise-клиентами и длинным циклом сделки

— понимание enterprise-ландшафта и экосистемных IT-решений

Что предлагает компания:

— работа в устойчивом международном бизнесе с сильной технической экспертизой
— участие в интересных и масштабных проектах
— обучение и развитие: доступ к экспертизе международной команды и современным технологическим решениям
— реальные возможности для карьерного роста внутри компании
— график 5/2, официальное оформление по ТК РК
— ДМС
— командировки по Казахстану

Эта роль подойдёт кандидату, которому интересно продавать содержательные IT-решения, работать с реальными задачами бизнеса и влиять на развитие клиентских проектов, а не просто закрывать стандартные транзакционные продажи.