Просмотр вакансии

Кто мы

«Центр Камня» (компания «Концерн ДОН») — поставщик и производитель натурального и искусственного камня, изделий из камня, ландшафтных и фасадных решений, сопутствующих материалов и сервисов.
Мы работаем с частными заказчиками, дизайнерами, архитекторами, подрядчиками, строительными компаниями, девелоперами и корпоративными клиентами.

В линейке — натуральный и искусственный камень для интерьеров и фасадов, ландшафтный камень, изделия из камня, комплексные решения для объектов различного масштаба. Наша задача — не просто продать материал, а довести клиента от идеи до реализованного проекта.

Почему мы ищем РОПа

Компания растёт и выходит на новый уровень системности:

• увеличивается поток входящих клиентов и партнёров;

• расширяется ассортимент и направление проектных продаж;

• формируется полноценный отдел продаж с менеджерами, закреплёнными задачами и планами.

Нам нужен руководитель отдела продаж, который:

• возьмёт на себя управление командой менеджеров;

• выстроит понятную систему продаж и воронку;

• обеспечит выполнение планов по выручке и марже;

• наведёт порядок в CRM и отчетности;

• будет развивать и усиливать команду.

Зона ответственности

• Управление отделом продаж (B2B и B2C направления по камню и сопутствующим решениям).

• Выполнение планов по выручке и валовой марже.

• Построение и развитие системы продаж и воронки.

• Управление, развитие и мотивация менеджеров по продажам.

• Обеспечение дисциплины в CRM и прозрачной отчетности.

• Участие в ключевых переговорах и проектных сделках.

Чем вы будете заниматься

Управление планом и воронкой

• Участвовать в формировании планов продаж (месяц/квартал/год) по направлениям: частные клиенты, дизайнеры/архитекторы, подрядчики, девелоперы.

• Декомпозировать план по менеджерам, каналам и сегментам клиентов.

• Настроить и поддерживать воронку продаж: этапы, конверсию, скорость прохождения, прогноз.

• Ежедневно и еженедельно контролировать цифры: выручка, маржа, активность, воронка, прогноз.

Управление командой

• Руководить командой менеджеров по продажам: постановка задач, контроль, обратная связь.

• Проводить ежедневные/еженедельные планёрки, индивидуальные встречи, разборы звонков и сделок.

• Участвовать в подборе, адаптации и обучении новых менеджеров.

• Настраивать систему мотивации и помогать менеджерам зарабатывать больше за счёт результата.

Система и CRM

• Обеспечить работу отдела «через CRM»:

  • все лиды, клиенты и сделки в системе;

  • нет «висящих» лидов без задач;

  • нет просроченных задач и пустых карточек.

• Настроить регламенты работы в CRM: ввод данных, статусы, этапы, комментарии, задачи.

• Следить за корректностью и актуальностью данных для управленческой отчётности и прогнозирования.

Качество продаж и сервис

• Следить за соблюдением скриптов, стандартов коммуникации и качеством сервиса для клиента.

• Проводить точечные включения в сложные переговоры и ключевые сделки.

• Разбираться в типовых задачах клиентов: интерьеры, фасады, ландшафт, благоустройство, коммерческие объекты.

• Совместно с маркетингом и руководством вырабатывать предложения по продукту, акциям и спецусловиям.

Отчетность и развитие

• Готовить регулярные отчёты по отделу: план/факт, воронка, прогноз, эффективность менеджеров.

• Анализировать причины успеха и неуспеха сделок по сегментам и каналам.

• Предлагать и реализовывать решения по улучшению процессов, структур, скриптов и воронки.

Что нужно уметь и иметь

• Опыт работы руководителем отдела продаж или старшим менеджером с командой в B2B/B2C (желательно: стройматериалы, отделка, интерьерные решения, девелопмент, инженерные или проектные продажи).

• Практический опыт активных продаж и ведения полного цикла сделки.

• Понимание, как строится и управляется воронка продаж: от лида до оплаты.

• Уверенное владение CRM и работой с цифрами (план, факт, конверсия, прогноз).

• Опыт управления командой: постановка задач, контроль, мотивация, развитие.

• Готовность лично подключаться к ключевым переговорам и показывать пример.

Преимуществом будет

• Опыт работы на рынке камня, строительных материалов, интерьеров, благоустройства или смежных рынках.

• Опыт работы с дизайнерами, архитекторами, подрядчиками и девелоперами.

• Опыт построения отдела «с нуля» или вывода команды из хаоса в управляемую систему.

• Понимание проектных продаж и работы с объектами.

Важно

Если вы:

• не готовы брать на себя ответственность за результат команды;

• не любите работать с цифрами и CRM;

• предпочитаете «просто продавать сами», но не управлять людьми и процессом;

• не готовы к плотному операционному и управленческому режиму,

— эта позиция может быть не вашей.

Мы ищем РОПа, который:

• мыслит в категориях системы и результатов, а не только «сделок на руках»;

• умеет делать так, чтобы продавал не один человек, а отдел;

• говорит с собственником на языке цифр, планов и управляемости;

• хочет выстроить сильный отдел продаж и зарабатывать на результате команды.

Условия и доход

• Формат: офис в Московской области (Раменский район), возможен частичный гибридный формат после испытательного срока (по согласованию).

• График: 5/2, полный рабочий день.

• Оплата:

  • фиксированный оклад;

  • ежемесячная KPIчасть (CRM и стандарты, воронка и активность, управляемость команды);

  • бонус от выручки отдела по утверждённой системе мотивации.

• Целевая вилка дохода при выполнении планов и KPI: от 220 000 до 400 000 на руки, верхняя граница зависит от результата отдела.

• Прозрачная система расчёта, привязанная к результатам отдела и управляемости.

• Оформление по ТК РФ или по договору — по соглашению сторон.

• Поддержка со стороны собственников / директора и смежных подразделений (маркетинг, производство, логистика, финансы).

Как откликнуться

Отправьте отклик на вакансию и в сопроводительном письме в первой строке напишите:

«Хочу выстроить отдел продаж в «Центре Камня»

Это поможет нам быстрее выделить ваш отклик среди резюме.