Просмотр вакансии

Небольшой, но быстро перестраивающийся бизнес на маркетплейсах. Работаем более 3 лет, сейчас полностью сфокусированы на Ozon, параллельно распродаём остатки на WB.

Ассортимент: электронасосы, видеоняни, товары для дома, а также неликвидная группа (пеналы, рюкзаки, ланчбоксы).

Сейчас у нас:

• 45 SKU, из них реально активны только 4
• оборот ~5,5 млн/мес, при этом есть возможность сделать в короткое время х2-3

Это не “пожелание”, это реальный потенциал ниши и задач, которые уже видны в цифрах.

Нам нужен менеджер по маркетплейсам, который управляет прибылью, а не интерфейсом кабинета.

Если вы умеете:

• увеличивать маржу, а не только оборот
• видеть, почему товар не продаётся (и быстро это чинить)
• управлять рекламой через экономику, а не “ставки по ощущениям”
• выводить карточки из стагнации
• работать с неликвидом и превращать его в деньги
• считать юнит-экономику и принимать решения на цифрах

— вы можете быть тем самым человеком.

Ваши задачи:
Вы будете отвечать за полный цикл маркетплейса Ozon (и частично WB):

• Управление продажами и достижение плановых показателей по выручке и марже
• Работа с карточками товаров: контент, инфографика, SEO, улучшение конверсии
• Формирование стратегии ценообразования и участие в акциях (через юнит-экономику)
• Аналитика продаж, оборачиваемости и ассортимента
• Участие в планировании закупок и новинок
• Работа с неликвидом: вывод / распродажа / переработка стратегии
• Анализ конкурентов: цены, контент, позиционирование, логистика
• Управление поставками: объёмы, локализация, взаимодействие с фулфилментом
• Запуск и вывод новинок до целевых показателей
• Ведение и оптимизация внутренней рекламы (ставки, ключи, бюджеты)
• Тестирование гипотез и быстрые решения на основе данных
• Отчётность по результатам (без “красивых презентаций”, только цифры)

Мы ожидаем:

• Полное ведение Ozon/WB (желательно Ozon как основной кейс)
• Опыт работы с товарным бизнесом и высокой долей выкупа
• Понимание юнит-экономики и влияния рекламы на маржу
• Опыт вывода новинок и управления жизненным циклом SKU
• Работа с аналитикой маркетплейсов (внутренние отчёты Ozon/WB)
• Опыт работы с ассортиментом и остатками
• Умение работать с инфографикой и постановкой задач дизайнерам
• Опыт снижения ДРР и оптимизации рекламных расходов

Мы предлагаем:

• Удаленный формат работы с графиком: пн–пт 09:30–18:00
• Оклад: 50 000 – 60 000, KPI: 2,5% от маржи при выполнении планов
• Вы напрямую влияете на маржу и деньги бизнеса
• Быстрые решения без бюрократии
• Маленькая команда = высокая скорость изменений
• Можно реально перестроить систему продаж с нуля
• Результат видно в цифрах, а не в отчетах ради отчетов

Если вы ищете “спокойную работу с карточками” — это не она.

Если вы умеете влиять на прибыль через маркетплейсы и готовы отвечать за цифры — давайте общаться.