Просмотр вакансии

Компания «Стальной портье» — производственная компания из Кирова. Мы изготавливаем стальные двери, перегородки и раздвижные конструкции по индивидуальным проектам.

Наш продукт стоит в объектах, которыми действительно можно гордиться: компания делала двери для Эрмитажа, работает с элитными посёлками в Москве, премиальными частными интерьерами, коммерческими пространствами, дизайнерскими и архитектурными проектами.

Это не массовый товар и не типовая розница. Каждый заказ — отдельный проект: нужно понять задачу клиента, подобрать решение, согласовать детали, учесть технологию производства, монтаж и требования к качеству.

Стоимость изделий — от 200 000 до 3 000 000 .

Сейчас мы ищем руководителя отдела продаж, который сможет усилить коммерческое направление компании: разобраться в продукте, клиентах и рынке, выстроить понятную систему продаж и помочь компании расти дальше.

Какая задача стоит

Нам нужен руководитель продаж, который умеет работать не только с планами и отчётами, но и с реальным клиентским путём: от первого контакта до сделки, производства и монтажа.

На первом этапе важно лично погрузиться в продукт и ключевые встречи: пообщаться с клиентами, дизайнерами, архитекторами, понять их ожидания, возражения и логику выбора. Это не работа менеджером вместо руководителя. Это этап погружения, чтобы руководитель понял продукт изнутри и смог построить систему, которую дальше можно передать менеджерам.

После погружения задача — выстроить управляемые продажи: воронку, планы, отчётность, контроль, работу с партнёрами, менеджерами и маркетингом.

Что предстоит делать

— изучить продукт, производство и особенности индивидуальных заказов;
— провести аудит текущей системы продаж и предложить план усиления;
— выстроить работу с клиентами, партнёрами, дизайнерами и архитекторами;
— участвовать в ключевых переговорах на этапе погружения в продукт;
— описать механику продаж: от первого контакта до сделки и передачи заказа в производство;
— выстроить воронку продаж, планы, отчётность и контроль результата;
— участвовать в найме, обучении и постановке менеджеров по продажам;
— взаимодействовать с маркетологом и собственником по развитию продаж;
— в перспективе — взять под управление продажи и маркетинг.

Кого мы ищем

Нам нужен кандидат с опытом руководства продажами или коммерческим направлением.

Важно, чтобы у вас был опыт:

— управления продажами, отделом продаж или клиентским направлением;
— B2B-продаж или проектных продаж;
— ведения переговоров с клиентами, партнёрами или ключевыми заказчиками;
— контроля планов, воронки, отчётности и результата команды.

Будет преимуществом опыт в продажах сложного продукта: индивидуальные заказы, строительство, интерьерные решения, оборудование, техника, комплектация объектов, производственный продукт, высокий чек или длинный цикл сделки.

Нам важно, чтобы вы:

— умели управлять продажами не “на словах”, а через цифры, задачи и контроль;
— понимали, как строится работа с клиентами и партнёрами;
— могли разобраться в новом продукте и понять, как его правильно продавать;
— не терялись при продаже дорогого продукта;
— могли быть не только руководителем отдела, но и человеком, который усиливает коммерческое направление компании.

Условия

— работа в Кирове;
— производственная компания с сильным индивидуальным продуктом;
— прямое взаимодействие с собственником;
— доход от 150 000 на руки для кандидата с подходящим опытом;
— испытательный срок — 3 месяца;
— после испытательного срока — пересмотр мотивации;
— перспектива роста до коммерческого директора.

Почему стоит откликнуться

Это возможность работать с продуктом, за который не стыдно. Компания из Кирова уже делает проекты федерального и премиального уровня — от объектов культурного значения до элитных частных пространств.

Задача руководителя продаж — не начинать с нуля, а упаковать и масштабировать то, что уже имеет сильную продуктовую основу: выстроить продажи, усилить работу с клиентами и партнёрами, настроить систему и вывести коммерческое направление на новый уровень.

Если у вас есть опыт руководства продажами, B2B или проектными продажами — откликайтесь, будем рады познакомиться.